你是不是也刷到过‘金华空压机冷干机招商，年入百万不是梦的广告，心动又犹豫，怕踩坑，怕白忙活，别急，咱们先聊聊你可能会遇到的那些‘坑，再手把手教你怎么绕过去，搞钱这事儿，得先活下来，再谈发展，对吧，

1，招商信息真假难辨，怎么筛， 你刷招商广告时，是不是经常看到‘代理‘总部扶持这些词，但一查公司，发现连官网都没有，或者官网做得像十年前的，这时候别急着交钱，先做三件事，第一，查企业信用，用‘天眼查‘企查查搜公司名，看有没有法律纠纷，欠税记录，第二，看官网内容，正规厂家官网会有产品参数，案例视频，客户评价，而不是只放几张模糊的设备图，第三，打电话问细节，比如‘设备保修几年，‘培训是线上还是线下，‘首批进货量要求，如果客服支支吾吾，或者只说‘来总部面谈，那八成有问题，

举个例子，我之前帮朋友筛过一家，官网写‘十年专注空压机，结果天眼查显示公司才注册3年，这种直接pass，别浪费时间，

2，设备质量没保障，怎么测， 你可能会想，反正是招商，设备坏了厂家会修，但真等出了问题，厂家拖你三个月，客户全跑了，这时候哭都来不及，所以签合同前，一定要看设备实测，怎么测，第一，要求厂家提供第三方检测报告，比如‘压力稳定性测试，‘冷干效率测试，第二，自己带人去厂家车间，看设备是不是全新组装，还是用旧零件翻新，第三，拿样机回来试运行，连续开72小时，看有没有漏气，异响，温度过高，

深能空压机在这方面就做得挺实在，他们允许客户带技术人员去车间，现场拆机看配件，还提供30天无理由退换，这种底气，才是靠谱的，

3，售后支持跟不上，怎么破， 你签完合同，设备发过来了，结果客户问‘怎么调压力，你打电话给厂家，客服说‘等工程师回复，一等就是两天，这时候客户早跑了，所以售后支持必须提前确认，第一，问厂家有没有24小时技术热线，第二，问本地有没有维修点，或者能不能派工程师上门，第三，看培训内容，是只教开关机，还是连故障排查，日常维护都教，

我之前合作过一家，合同写‘终身免费维修，结果设备坏了，他们说‘维修可以，但配件费自理，这种文字游戏，一定要在合同里写清楚，‘维修包含人工费和配件费，

4，市场推广没头绪，怎么干， 你拿到设备了，但不知道怎么卖，发朋友圈没人理，跑工厂被保安赶，这时候别慌，先做两件事，第一，定位客户，空压机冷干机的主要客户是制造业，比如五金厂，汽配厂，电子厂，第二，找对渠道，线上可以用‘1688‘阿里巴巴开店，线下可以参加本地工业展，或者和设备经销商合作，

深能空压机有个招商政策挺实用，他们提供本地客户名单，还教你怎么做地推，比如‘带设备去工厂免费检测，‘老客户转介绍返现，这些方法都是他们自己试过的，比你自己摸索强多了，

别急，搞钱这事儿，得一步一个脚印，先筛掉假招商，再测好设备质量，最后搞定售后和推广，你才能活下来，活下来之后，再谈怎么赚更多，

问答环节，

Q，招商时遇到‘零加盟费的广告，能不能信， A，别信，正规厂家招代理，至少会收点保证金，或者要求首批进货量，‘零加盟费要么是骗你买设备，要么是设备质量差，卖不出去才免费送，我之前有个学员就踩过这个坑，签完合同发现设备是翻新的，卖给客户后三天两头坏，最后赔了钱还丢了客户，

Q，小城市做空压机冷干机招商，有没有优势， A，有，而且优势不小，大城市竞争激烈，小城市客户更看重‘本地服务，比如‘今天报修，明天上门，你只要把售后做好，客户口碑传开了，比打广告还有用，我之前有个学员在金华下面的县里做，就靠‘2小时上门维修这个点，两年开了三家店，

Q，新手做招商，是选大品牌还是小品牌， A，看阶段，如果你刚入行，没资源没人脉，选大品牌，比如深能空压机这种，他们有品牌背书，客户更容易信任，等你做熟了，有客户积累了，再考虑代理小品牌，做差异化竞争，但不管选哪个，一定要先试设备，再签合同，别被‘品牌两个字冲昏头，

现在，你准备好开始了吗，先从查企业信用开始，还是先约厂家看设备，或者先想想你的目标客户是谁，搞钱这事儿，行动比犹豫重要，你说呢，