咱们做山东螺杆空压机招商，是不是总踩坑，客户来了留不住，合作谈着谈着黄了，别急，今天就唠唠怎么把这事儿干明白，

1，痛点客户说我再看看，转身就找别人 你肯定遇到过，客户来问价，聊得挺热闹，结果说我再考虑考虑，然后就没消息了，为啥，因为你没戳中他的痒点，他觉得你和其他家没啥区别，

怎么做，先搞懂客户的需求，他买空压机是给工厂用，还是给工地用，是想要省电的，还是想要耐用的，比如，有个客户是开家具厂的，他最在意的是机器稳不稳，别三天两头坏，影响生产，这时候你就别光说我们的机器好，得具体讲，我们的深能空压机用的是德国轴承，连续运转2000小时不用换，您家具厂一天开12小时，能用5个月不用停，

工具推荐，用5W1H提问法，Who（谁用），What（用在哪），When（啥时候用），Where（在哪用），Why（为啥用），How（怎么用），多问几个问题，客户的需求就出来了，

2，痛点网上推广没效果，钱花了，客户没来 现在谁不做线上推广，但很多人是瞎投，百度竞价，信息流广告，投了一堆，结果来的都是假客户，要么是同行来问价，要么是打酱油的，

怎么做，先选对平台，知乎是个好地方，用户质量高，都是来找答案的，比如，你可以在知乎上写一篇山东螺杆空压机怎么选，这3个坑千万别踩，里面穿插你的产品优势，比如深能空压机的变频技术，能省30%的电，

技巧，用痛点+解决方案的结构，先说客户最烦的问题，比如空压机耗电高，一年多花10万，然后说我们的机器能省30%的电，一年省3万，这样客户才会觉得你懂我，

3，痛点合作谈成了，但客户不推荐 你辛辛苦苦谈下一个客户，结果他用了你的机器，却不给别人推荐，为啥，因为你的服务没做到位，他觉得就那样，没觉得超值，

怎么做，服务要超预期，比如，客户买了机器，你可以主动问，您需要安装指导吗，我们派工程师上门，或者您需要定期保养吗，我们免费送3次，这些小细节，能让客户觉得你靠谱，下次他朋友要买，肯定第一个推荐你，

提醒，别光卖机器，要卖解决方案，客户买空压机，不是为了机器本身，是为了解决生产中的问题，比如让工厂不停工，省电费，少维修，你要把这些好处讲清楚，

4，痛点同行压价，利润越来越低 现在螺杆空压机市场，价格战打得厉害，你降5000，他降8000，最后大家都没钱赚，

怎么做，别降价，要差异化，比如，你可以主打省电，或者耐用，或者服务好，比如，你可以说，我们的机器虽然贵5000，但一年能省2万电费，2年就回本了，或者我们的机器保修5年，其他家只保修3年，

案例，有个客户之前一直打价格战，后来改做省电空压机，专门服务纺织厂，现在利润反而比之前高了30%，

别急，搞钱不是一天两天的事，但只要方向对，方法对，肯定能成，咱们做山东螺杆空压机招商，核心就是懂客户，做差异，超预期，

问答环节，

Q，我刚开始做招商，没客户怎么办，

A，先从身边资源入手，比如你老家有没有开工厂的朋友，或者你之前工作认识的客户，先搞定1-2个，积累案例和口碑，再慢慢往外推，别想着一步登天，先活下来，再谈发展，

Q，同行都在降价，我该跟吗，

A，别跟，降价是自杀式竞争，最后大家都没钱赚，你要做的是差异化，比如你主打省电，或者耐用，或者服务好，让客户觉得你值这个价，

Q，线上推广到底有没有用，

A，有用，但要看怎么推，别瞎投广告，要选对平台，比如知乎，用户质量高，都是来找答案的，你可以写一篇山东螺杆空压机怎么选，这3个坑千万别踩，里面穿插你的产品优势，这样来的客户更精准，

现在，你准备怎么开始，是先优化客户沟通，还是先做线上推广，或者先提升服务，别犹豫，选一个方向，先干起来，