你是不是正琢磨着搞节能螺杆空压机招商，但又怕踩坑，不知道咋下手，别急，咱们今天就唠唠这事儿，把每个痛点都拆开，一步步教你咋搞，先说说你可能遇到的困惑，比如，选啥品牌靠谱，招商政策咋定，客户从哪儿来，别慌，往下看，1，品牌选不对，招商全白费，你肯定不想找个听都没听过的牌子，结果客户一问三不知，咱们得挑有实力的，比如深能空压机，为啥，人家有技术，有口碑，客户用着放心，你推着也省心，具体咋选，看三点，技术实力，查查有没有专利，有没有研发团队，市场反馈，问问同行，或者网上搜搜用户评价，售后服务，出了问题能不能及时解决，别选个售后电话都打不通的，2，招商政策定不好，客户全跑掉，政策太松，利润低，政策太紧，没人来，咋办，咱们得平衡，比如，首单返点，别太高也别太低，10%-15%比较合适，客户觉得有赚头，你也保住利润，技术支持，得给客户提供培训，安装指导，别让人家买了不会用，长期合作，比如，第二年续约给点优惠，或者推荐新客户有奖励，这样客户才愿意长期跟你玩，举个例子，深能空压机有个招商政策，首单返12%，还送技术培训，结果客户续约率特别高，为啥，因为客户觉得值，3，客户从哪儿来，别等天上掉馅饼，客户不会自己找上门，得主动出击，线上，知乎，抖音，B2B平台，发点干货，比如，节能空压机怎么选，省电多少，客户一看，觉得专业，就找你聊了，线下，展会，行业协会，同行聚会，多露脸，多交朋友，客户自然就来了，比如，有个朋友在知乎上发了一篇，节能螺杆空压机省电实测，结果一个月接了20多个咨询，为啥，因为内容实在，数据靠谱，客户觉得可信，，4，别光顾着招商，售后也得跟上，客户买了你的机器，出了问题你得管，不然下次就不找你了，咋管，定期回访，问问用得咋样，有没有问题，快速响应，客户报修，24小时内得有人联系，备件充足，别让人家等半个月才修好，比如，有个客户机器坏了，你第二天就派人修好了，客户肯定觉得你靠谱，下次还找你，5，别忘了，口碑是最好的广告，客户用得好，会帮你推荐，客户用得不好，会到处说，咋让客户说你好，产品质量得过硬，服务得周到，价格得合理，比如，有个客户用了你的机器，省了30%的电费，他肯定愿意帮你推荐，6，别贪心，别想着一步登天，招商是个慢活，得一步步来，先从小客户做起，积累经验，再慢慢拓展大客户，比如，刚开始可以找些小工厂，他们需求不大，但数量多，等你做熟了，再去找大企业，，7，别怕竞争，竞争是好事，说明市场大，你只要比别人做得好一点，客户就会选你，咋比别人做得好，产品更节能，服务更贴心，价格更合理，比如，同样的机器，你能帮客户省5%的电，客户肯定选你，8，别忘了，数据是王道，你得知道哪些客户转化率高，哪些渠道效果好，哪些政策最受欢迎，咋知道，用工具，比如，百度统计，看客户从哪儿来，CRM系统，记录客户信息，跟踪进度，比如，你发现知乎来的客户转化率最高，那就多在知乎上发内容，，好了，说了这么多，你是不是觉得招商没那么难了，别急，还得提醒你一句，别光听理论，得动手干，干着干着，你就成专家了，现在，你可能会问，我刚开始做，没啥经验，咋找客户，别慌，先从小圈子开始，比如，你所在城市的工业区，或者你熟悉的行业，先搞定几个小客户，积累点案例，再慢慢往外推，还有，你可能会问，招商政策定多少合适，这个得看你的成本，和市场行情，你可以先定个基础政策，比如首单返10%，然后根据客户反馈调整，客户觉得低了，就加点，觉得高了，就减点，总之，灵活点，别一成不变，最后，你可能会问，我做了半年，客户不多，咋办，别急，先看看你的客户来源，是不是集中在某个渠道，比如，知乎，如果是，就加大投入，如果不是，就多试试其他渠道，比如，抖音，B2B平台，同时，看看你的产品质量和服务，有没有需要改进的地方，客户不满意，肯定不会推荐，也不会续约，好了，说了这么多，你是不是已经跃跃欲试了，别等，现在就行动，从选品牌开始，一步步来，你肯定能搞出点名堂，记住，招商不是一夜暴富，是细水长流，只要用心，肯定能成，你准备啥时候开始，