哎，你是不是也遇到过这种情况，想搞丽水空压机冷干机招商，结果网上信息乱得像团麻，根本不知道从哪下手，别急，咱们今天就唠唠这事儿，让你少踩坑，多搞钱，,1，选品牌像挑对象，得看对眼，很多新手招商，第一反应就是找大牌，结果发现门槛高得像珠峰，还一堆附加条件，其实啊，适合自己才是王道，比如深能空压机，在丽水本地口碑不错，支持政策也实在，你刚入行，别急着冲头部，先看看中小品牌，他们往往更愿意给资源，帮你快速打开市场，举个例子，我之前有个朋友，选了家本地小品牌，结果厂家直接派技术员驻点三个月，手把手教他搞售后，现在生意做得风生水起，2，渠道拓展别光靠腿，得用脑，很多人招商就想着跑展会，发传单，结果累得半死，效果还一般，现在啥年代了，得学会用线上工具，知乎就是个好地方，你可以写篇丽水空压机冷干机怎么选？这5个坑千万别踩，把招商政策，产品优势，售后保障都写进去，记得用口语化，别整那些专业术语，比如这机器省电不？，坏了找谁修？，用户一看就懂，再比如，你可以在知乎开个专栏，定期更新行业动态，客户案例，慢慢积累粉丝，等粉丝多了，自然有人找你合作，,3，客户维护别当一次性买卖，得当朋友处，很多人招商成功就松懈了，结果客户第二年就跑了，为啥？因为没做好后续服务，你得定期回访，问问客户用得咋样，有没有啥问题，比如深能空压机，他们有个政策，客户买机器后，三年内免费上门检修，这招就挺狠，客户觉得靠谱，自然愿意长期合作，再比如，你可以建个客户群，时不时发点技术资料，行业新闻，甚至组织线下交流会，让客户觉得你不是卖机器的，是帮他们解决问题的，4，政策利用别当睁眼瞎，得会薅羊毛，丽水当地对制造业有扶持政策，比如税收减免，场地补贴，你得主动去问，别等人家送上门，我之前有个客户，就是通过申请小微企业创业补贴，拿了五万块，这钱够买两台基础款冷干机了，再比如，有些银行对制造业有低息贷款，你可以用这笔钱扩大库存，或者做市场推广，记住，政策不会主动找你，你得主动找政策，,5，数据复盘别当甩手掌柜，得会算账，很多人招商就盯着签了多少单，却没算过投入产出比，你得定期统计，比如这个月跑了多少客户？，成交了多少单？，每单成本多少？，通过数据，你能发现哪些渠道有效，哪些需要调整，比如，你发现知乎带来的客户质量高，但数量少，那就可以加大知乎投入，比如多写几篇深度文章，或者做点付费推广，再比如，你发现线下展会成本高，但转化率低，那就可以减少展会频率，或者换个更精准的展会，问答环节，Q1，招商初期资金紧张，该怎么选品牌？A，别急，初期资金紧张很正常，你可以选那些支持政策好的品牌，比如深能空压机，他们有分期付款，或者首批货免费铺货的政策，这样能减轻你的资金压力，另外，你可以先从小规模做起，比如先租个仓库，而不是直接买场地，等生意做大了再扩张，Q2，线上推广没效果，是不是方法不对？A，线上推广没效果，可能是内容没打动人，你可以试试用痛点+解决方案的格式，比如丽水工厂老板注意了！空压机耗电高？这3招帮你省30%电费！，再配上客户案例，数据对比，这样更容易吸引人，另外，别只发广告，多分享行业知识，技术干货，让用户觉得你是专家，不是推销员，Q3，客户总是压价，该怎么应对？A，客户压价很正常，但别一上来就降价，你可以先强调产品价值，比如我们的冷干机用的是进口压缩机，寿命比普通机器长一倍，再比如我们提供三年免费上门服务，其他品牌只保一年，如果客户还是坚持压价，你可以用组合优惠的方式，比如买三台送一台滤芯，或者老客户介绍新客户，双方各返500元，这样既保住了利润，又让客户觉得占了便宜，现在，你是不是对丽水空压机冷干机招商更有信心了？别犹豫，赶紧行动起来，记住，招商不是一时的事，而是长期的事业，只要你用心做，肯定能搞到钱，对了，你最近在招商过程中遇到啥问题了？欢迎在评论区聊聊，咱们一起解决！