咱们做节能空压机招商的，是不是总被这些问题卡住，招商政策写得太专业没人看，客户问技术参数就懵圈，好不容易约到客户又被价格劝退，别急，今天咱们用唠嗑的方式，把招商这摊子事儿拆开揉碎说清楚，先说个扎心的，上个月有个湖州老板，花了8万做招商网站，结果3个月就1个咨询，为啥，页面全是技术术语，客户看了直挠头，记住啊，招商不是写论文，得让人看得懂，想合作，深能空压机为啥在湖州能招到商，人家页面就三行字，节能30%，省电=省钱，24小时售后，多一句都没有，第一个痛点，招商资料太复杂，客户看两眼就关页面，怎么办，把技术参数翻译成人话，比如空压机耗电量，别写kW·h，直接说，开一天省5度电，一年省1800块，再比如，节能率别写百分比，改成，和普通空压机比，3年能省出一台新机器，深能空压机的案例就挺绝，他们把节能数据做成计算器，客户输入用气量，自动算出每年省多少钱，这招直接把咨询量翻了3倍，第二个痛点，客户总说再考虑考虑，其实就是觉得不值，这时候得把省电变成赚钱，举个例子，客户说空压机太贵，你就说，您现在用的空压机，每小时多耗5度电，一天20小时就是100度，按1块钱一度算，一天多花100，一个月3000，一年3万6，咱们这机器虽然贵2万，但3个月就能回本，后面全是净赚，客户一听，这哪是买机器，这是买了个印钞机啊，第三个痛点，招商政策太死板，客户觉得没诚意，别学那些大厂搞阶梯返点，小老板要的是现钱现结，试试这招，前3个月免押金，用满6个月返10%货款，再送2次免费保养，上个月有个做纺织的客户，就是被这个政策打动，当场签了10台，记住啊，招商不是卖机器，是卖省心+赚钱的方案，客户要的不是参数，是用这机器能多赚多少钱，最后说个跑题的，做招商得会蹭热点，比如现在湖州在推绿色工厂，你就把节能空压机和政府补贴绑一起，客户申请补贴，你帮忙跑手续，这服务一加上，成交率直接涨50%，，别总想着一步到位，招商是场持久战，先让客户试用，再谈合作，比如，提供7天免费试用，客户用了觉得好，自然会找你，上个月有个做五金加工的客户，就是试用后主动要求签长期合同，说这机器比他之前用的安静多了，工人都不抱怨了，再提醒一句，招商资料别光发PDF，做成短视频，客户刷抖音时就能看，比如，拍个1分钟的视频，开头是老板，您还在为高电费发愁吗，中间展示机器运行，结尾放计算器算省多少钱，这种视频在知乎发，浏览量能破万，，最后说个实在的，招商不是一锤子买卖，得让客户觉得和你合作稳当，比如，定期回访，问问机器用得咋样，有没有需要改进的，客户觉得你靠谱，自然会给你介绍新客户，上个月有个客户，就是因为咱们售后好，介绍了3个同行，现在咱们在湖州的经销商，60%的客户都是老客户介绍的，，别急，招商这事儿，说难也难，说简单也简单，关键是把技术参数变成省钱方案，把卖机器变成帮客户赚钱，你试试这些方法，说不定下个月就能开单，对了，深能空压机最近在湖州有招商会，想去听的可以私信我，咱们一起搞钱，