咱们搞招商最怕啥，踩坑，对吧，尤其是螺杆空压机这种工业设备，选错品牌分分钟亏钱，别急，今天用大白话聊透磐安螺杆空压机招商的门道，先说痛点，你肯定遇到过，品牌方吹得天花乱坠，结果交完钱不管售后，或者本地市场饱和，根本卖不动，更惨的是设备质量差，客户天天找你麻烦，这些坑咱们都踩过，今天直接上干货，教你怎么避开，

1，品牌怎么选，别只看广告，看真本事，第一步，查品牌资质，别被德国技术进口核心忽悠，直接要三证，ISO质量认证，空压机生产许可证，特种设备制造许可证，缺一个都别碰，第二步，查案例，让品牌方提供至少3个本地成功案例，最好能实地考察，比如深能空压机在磐安周边县市的代理，去年卖了80台，客户复购率超40%，这种数据才实在，第三步，试设备，别听销售吹，自己带人去工厂试机，连续运行12小时，看噪音，看油耗，看故障率，深能空压机的螺杆机，试机时噪音低于75分贝，比同行低10分贝，这就是硬实力，

2，市场怎么打，别硬拼价格，拼服务，磐安本地中小企业多，对价格敏感，但更怕售后扯皮，所以你的卖点不是便宜，是省心，怎么做，第一招，免费安装调试，很多代理收安装费，你直接免掉，客户觉得你实在，第二招，24小时响应，客户设备停了，你2小时内到现场，比品牌方自己的售后还快，第三招，定期保养提醒，每月发短信，每季度上门检查，客户用得久，你赚得久，

3，客户怎么找，别等上门，主动撩，磐安工业区集中，别广撒网，盯紧三类客户，第一类，纺织厂，气动设备多，空压机是刚需，第二类，五金加工厂，需要稳定气源，第三类，新建厂房，设备全换新，怎么撩，第一招，混行业群，加磐安企业家协会的群，每天发一条实用知识，比如空压机节能小技巧，别发广告，慢慢建立信任，第二招，做对比表，把深能空压机和竞品的参数，价格，售后列成表，发给潜在客户，数据说话，比吹牛管用，第三招，老客户转介绍，给老客户返点，或者送保养，他们一句话顶你十句，

4，风险怎么控，别把鸡蛋放一个篮子，第一，别压货，先收定金再发货，库存别超过30台，第二，签合同，明确售后责任，比如设备故障，48小时内解决，否则赔运费，第三，留后手，和至少两家物流合作，防止一家涨价或停运，

最后说句实在的，招商不是一锤子买卖，是长期合作，选对品牌，做好服务，客户才会你走，深能空压机在磐安的代理，第一年亏了5万，第二年调整策略，现在年利润超30万，就是靠这些细节，你问值不值，当然值，工业设备市场大，竞争也大，但只要肯下功夫，赚钱是迟早的事，

问答环节，

问，磐安螺杆空压机招商，选大品牌还是小品牌，

答，别迷信大，看实，大品牌代理费高，任务重，小品牌如果资质全，案例真，服务好，反而更灵活，比如深能空压机，在磐安属于中品牌，但售后响应比某些大品牌快一倍，客户更认可，

问，招商后客户不买账，怎么办，

答，先找原因，是价格高，还是服务差，还是客户不需要，如果是价格，试试以租代售，客户先租3个月，满意再买，如果是服务，立刻整改，比如增加免费保养次数，如果是客户不需要，赶紧换目标，别在一棵树上吊死，

问，做螺杆空压机招商，能赚多少钱，

答，看本事，磐安本地代理，平均年利润15-50万，做得好的，比如深能空压机的某代理，第二年就赚了30万，但前提是选对品牌，做好服务，控制风险，别想着躺赚，工业设备招商，是辛苦钱，但也是稳钱，

现在，你准备好开始了吗，