你是不是也遇到过这种情况，想搞空压机招商，但一打开网页全是广告，不知道该信谁，想找靠谱厂家，结果被各种低价包赚钱忽悠得晕头转向，最后钱花了，货压手里，客户还骂你坑人，别急，今天咱们就唠唠空压机招商怎么避坑，怎么真正搞到钱，

1，招商前别急着掏钱，先做侦探

你可能会想，招商不就是找个厂家拿货吗，有啥难的，但现实是，90%的招商失败，都栽在没选对厂家上，深能空压机为啥能火，不是靠吹，是靠客户口碑和售后撑起来的，所以选厂家前，先查三件事，查资质，去国家企业信用信息公示系统搜厂家名字，看有没有行政处罚，法律纠纷，查案例，别光看官网那些成功客户，直接找厂家要3个以上真实合作商电话，自己打电话问，查售后，问清楚保修期，配件供应，技术支持，这些没写进合同里的，才是坑你的重灾区，

举个例子，之前有个朋友，被某厂家免费培训吸引，结果去了才发现，培训就是发本手册，售后电话永远打不通，最后机器坏了，客户骂他，他只能自己掏钱修，

2，招商中别当传声筒，要当翻译官

选好厂家只是第一步，怎么把货卖出去，才是关键，很多招商新手，只会把厂家的宣传册发给客户，结果客户问一句这机器和XX品牌比咋样，就懵了，记住，客户要的不是参数，是这玩意儿能帮我解决啥问题，

比如，客户是开汽修厂的，你就说咱这深能空压机，出气快，噪音小，你修车时不用被邻居投诉，而且省电，一个月能省300块电费，客户是开工厂的，你就说这机器24小时连轴转都不坏，配件坏了当天就能到，省得你停工一天损失几万，

3，招商后别撒手不管，要当贴身管家

很多人以为，签了合同，收了钱，就万事大吉了，但现实是，客户用着不爽，分分钟退单，甚至到处说你坏话，所以，招商后必须做三件事，定期回访，每3个月打一次电话，问机器用得咋样，有没有问题，快速响应，客户报修，2小时内必须回复，24小时内必须上门（除非偏远地区），主动升级，每年给老客户发一次免费保养券，或者推荐新款机器时给老客户折扣，

之前有个招商伙伴，就是靠售后比销售还积极，把一个客户发展成了区域代理，现在每年多赚20万，

4，别踩这些隐形坑

招商路上，有些坑是明摆的，比如低价陷阱，但有些坑是隐形的，比如代理，厂家说给你某省，结果转头又找了3个代理，你连哭都没地方哭，比如包回收，厂家说卖不出去的机器可以退，结果真要退时，各种找借口，比如返点诱惑，厂家说卖10台返1万，结果返的是配件券，只能买他们家配件，

问答环节，

Q，空压机招商，选大品牌还是小品牌，

A，别迷信大品牌，大品牌门槛高，政策死，小品牌灵活，但要看实力，比如深能空压机，虽然不是国际大牌，但做了15年，客户遍及全国，售后24小时在线，这种小而美的品牌，反而更适合新手，

Q，招商时，客户总说再考虑考虑，怎么办，

A，别干等，客户说考虑，90%是觉得你没说动他，这时候要逼单，比如张总，今天定的话，我申请个额外优惠，或者李老板，这批货就剩3台了，明天可能涨价，但别太狠，别让客户觉得你在逼他，

Q，招商后，客户总抱怨机器贵，怎么破，

A，别和客户争贵不贵，要算值不值，比如这机器虽然贵2000，但省电，一年省3000，两年就回本，或者这机器保修3年，别的品牌只保1年，修一次就得花500，

最后问一句，你准备好开始搞空压机招商了吗，别等，现在就去查厂家资质，打电话问案例，明天就能约第一个客户，