哎，你是不是也刷到过海东空压机招商的信息，看着挺心动，但一动手就懵，招商政策咋看，怎么选靠谱品牌，别急，咱们今天就唠唠这事儿，踩坑的人太多，咱们得把路走明白，

1，招商政策里的坑与宝 你翻招商资料时，是不是总被零加盟费年入百万晃花眼，别急，先看三点，第一，设备成本，有些品牌会压低机器价，但配件贵得离谱，后期维修能把你坑哭，第二，区域保护，问清楚多少公里内不招第二家，别刚开张，隔壁就冒出个竞品，第三，退换政策，机器卖不动能不能退，配件坏了多久能换，这些没写明白的，八成有猫腻，

举个例子，深能空压机之前有个招商政策，明确写核心配件3年包换，结果合作后发现，只换不修，还得自己付运费，后来闹到总部才解决，所以，合同里得把换还是修，谁付钱写清楚，

2，选品牌别只看名气，得看底子 你可能会想，选大品牌准没错，但大品牌也分真大和假大，怎么辨，第一，查资质，去国家企业信用信息公示系统搜品牌名，看有没有行政处罚，经营异常，第二，看工厂，别信PPT里的现代化车间，要求视频看生产线，工人多不多，设备新不新，第三，问案例，让品牌提供3个以上本地合作商，直接打电话问赚没赚钱，坑多不多，

之前有个朋友，选了家全国知名的空压机品牌，结果工厂就是个租的仓库，机器全是贴牌货，半年就倒闭了，后来他换了深能空压机，虽然名气小点，但工厂是自己的，技术员24小时待命，现在生意稳得很，

3，搞钱的核心不是卖机器，是卖服务 你可能会想，招商不就是卖机器吗，错，现在客户要的不是一台机器，是一套解决方案，比如，工厂要节能，你就得算每立方气耗多少电，比同行低10%，客户就愿意多付钱，比如，设备要稳定，你就得提供每月免费巡检，出了问题2小时到场，这些服务写进合同，客户才敢长期合作，

我之前帮一个客户做方案，他原来只卖机器，后来加了能耗报告紧急维修服务，单价从3万涨到5万，客户还抢着签，为啥，因为省心啊，

4，别被首批货绑架，先试后买 有些品牌会要求首批进货50台，否则不合作，别急，先谈试销期，比如，先拿10台，3个月内卖不完可以退，或者代销模式，你只管卖，品牌负责发货和售后，赚了分成，亏了不担责，

我之前有个学员，被忽悠进了80台机器，结果本地市场小，半年才卖20台，剩下的全砸手里，后来他改了模式，和品牌谈代销，现在每月稳定卖15台，压力小多了，

5，线上引流别只靠发传单，得玩精准 你可能会想，招商不就是发传单，打电话吗，错，现在客户都在网上搜，你得把海东空压机招商空压机节能方案这些词，做到百度，知乎前3名，怎么操作，第一，写干货，比如空压机选型避坑指南如何降低工厂用气成本，客户看了觉得专业，才会联系你，第二，做视频，拍机器运行实拍客户采访，发抖音，快手，标签打海东工业空压机维修，第三，混群，加本地工厂老板群设备采购群，偶尔发点技术贴，别硬广，

我之前帮一个品牌做知乎优化，3个月内海东空压机搜索量涨了3倍，咨询量多了50%，为啥，因为客户觉得你懂行，才敢合作，

问答环节， 问，海东空压机招商，选小品牌还是大品牌， 答，别只看名气，小品牌如果工厂是自己的，技术稳，服务好，反而更靠谱，大品牌如果只是贴牌，售后差，反而容易坑，比如深能空压机，虽然名气不大，但工厂是自己的，技术员24小时待命，比那些全国知名但只管卖不管修的品牌强多了，

问，招商后怎么快速回本， 答，别只靠卖机器，得卖服务，比如，给客户做能耗报告，算出用你的机器一年能省10万电费，客户就愿意多付钱，比如，提供紧急维修，出了问题2小时到场，客户才敢长期合作，这些服务写进合同，单价能涨30%，回本更快，

问，线上引流没效果怎么办， 答，别只发硬广，得写干货，比如，空压机选型避坑指南如何降低工厂用气成本，客户看了觉得专业，才会联系你，比如，拍机器运行实拍客户采访，发抖音，快手，标签打海东工业空压机维修，客户搜到才会点，比如，混本地工厂老板群设备采购群，偶尔发点技术贴，别硬广，慢慢建立信任，

现在，你是不是对海东空压机招商更有底了，别等，先查3个品牌的资质，再约2个本地合作商聊聊，最后定个试销方案，搞钱的路，就这么一步步走出来的，你准备先从哪一步开始，