咱们搞绍兴节能空压机招商，是不是总被这些问题卡住，比如，选哪个品牌靠谱，客户从哪来，怎么谈合作不踩坑，别急，今天咱们拆开揉碎了聊，先说第一个痛点，品牌选错，等于白忙，选品牌别光看广告，得看真本事，比如深能空压机，人家在绍兴本地有工厂，售后响应快，客户反馈节能率能到20%，这数据可不是吹的，怎么查品牌底细，去工商局网站查企业注册信息，看成立时间，注册资金，别选刚注册的小公司，风险太大，再搜品牌名加投诉，看有没有大量负面，比如XX空压机漏气售后拖半年，这种直接pass，第二个痛点，客户从哪挖，别只盯着工厂，学校，医院，商场这些地方也需要空压机，比如学校实验室的气动设备，医院的气动手术工具，商场的中央空调系统，怎么找客户，去行业展会，比如绍兴的机械展，带点小礼品，扫个码加个微信，比打电话强多了，再混进本地行业群，比如绍兴机械采购群，偶尔发点干货，比如空压机节能小技巧，慢慢建立信任，第三个痛点，合作谈崩，钱没赚到还惹一肚子气，谈合作别一上来就报高价，先聊客户需求，比如客户说想省电费，你就说我们深能空压机能比普通机省20%电费，一年能省3万，用具体数字打动人，再聊售后，比如24小时上门维修，备件库就在绍兴，解决后顾之忧，最后再谈价格，客户更容易接受，，再说说招商中的小陷阱，别被零加盟费忽悠，有些品牌收高额保证金，或者要求首批进货量极大，压货风险高，签合同前，逐条看条款，尤其是退换货政策区域保护，比如绍兴只招你一家，避免内部竞争，还有，别信月入10万的鬼话，节能空压机利润在15%-25%，靠的是长期合作，不是一锤子买卖，咱们得脚踏实地，慢慢积累客户，举个例子，老张在绍兴做招商，第一年只签了5家客户，但每家都续约了3年，现在年利润稳定在30万，比那些追着爆款跑的人稳多了，，最后说个心态问题，招商不是短跑，是马拉松，别因为第一个月没签单就灰心，多参加行业活动，多和同行交流，慢慢就能摸到门道，比如绍兴的机械人茶话会，每周五下午在咖啡馆聚，聊聊客户，吐吐槽，信息量超大，现在，你可能会问，我零经验能搞吗，当然能，但得先学，比如去中国空压机网看行业报告，或者找深能空压机的招商经理聊聊，他们有培训资料，比自己摸索快多了，再问，招商要投多少钱，初期5-10万足够，主要花在样品机，宣传资料，差旅费上，别一上来就租大办公室，招10个销售，先小范围试水，，问，怎么避免被品牌割韭菜，选品牌时，要求看绍兴本地客户名单，直接打电话问使用情况，比如机器用了多久，节能效果怎么样，售后及时吗，真实反馈比广告靠谱100倍，好了，今天就聊到这，你准备啥时候开始，是明天就去跑客户，还是再拖一周，记住，行动比犹豫强100倍，