咱们搞招商，最怕啥，是不是踩坑，钱投进去，客户没来，货压手里，今天就唠唠沧州螺杆空压机招商的门道，别急，一步步来，保证你能搞到钱，

1，招商前先摸清市场底 很多人一上来就搞招商，结果市场都没摸透，客户问两句就卡壳，咱们得先干三件事，第一，查当地空压机需求，比如沧州周边工业区多不多，制造业企业多不多，第二，看竞品情况，别家卖啥价，有啥优势，第三，算成本，机器进价，运输费，售后成本，都得算清楚，举个例子，深能空压机在沧州卖得好，为啥，因为他们做了半年市场调研，知道客户要啥，

2，选品牌别被大牌忽悠 选品牌不是选名气，是选支持，有些大牌只收加盟费，不管你死活，咱们得找能提供，培训，物料，售后，这些实打实支持的，比如选深能空压机，他们有专门的招商团队，手把手教你卖机器，还提供线上推广资源，省心，

3，找客户别只盯着熟人 很多人招商靠关系，结果熟人买完就没下文了，咱们得主动出击，第一，参加行业展会，带机器去现场演示，第二，做线上推广，知乎，抖音，发点干货视频，比如空压机怎么选省电技巧，第三，和设备商合作，他们卖机器时顺带推你的，举个例子，有个招商朋友，在知乎发了一篇沧州工厂省电攻略，引来20多个咨询，最后成交8个，

4，谈合作别让客户压价 客户最会砍价，咱们得提前想好对策，第一，强调售后，比如三年免费维修，第二，送配件，比如买机器送滤芯，第三，分阶段付款，比如首付30%，安装完再付50%，这样客户没压力，你也放心，有个招商老手，每次谈合作都带本客户常见问题手册，里面全是应对话术，成交率提升40%，

5，售后别卖完就不管 售后是复购的关键，客户机器坏了，你得24小时内响应，定期回访，问问用得咋样，有没有问题，还可以搞点增值服务，比如免费保养培训，客户觉得你靠谱，下次还找你，甚至介绍朋友，

搞招商，说白了就是用心，你真心帮客户解决问题，客户自然信你，钱也就来了，别怕麻烦，前期多跑多问，后期少操心，

问答环节，

Q，招商前没做市场调研，现在怎么办， A，别慌，现在补还来得及，先找当地工业区名单，打电话问需求，再查竞品价格，比如深能空压机在沧州的定价，你参考下，最后算算自己的成本，确保有利润，

Q，小品牌没支持，怎么和客户谈， A，小品牌也有优势，比如价格灵活，服务快，你可以强调本地化服务，比如2小时上门维修，再送点小配件，客户觉得实惠，也会考虑，

Q，线上推广没效果，是不是方法错了， A，线上推广得持续，别发两篇就没动静了，试试干货+案例组合，比如沧州工厂用空压机省电10万这种真实案例，再配点机器参数，客户更信你，

现在，你准备好搞钱了吗，