咱们搞空压机招商，是不是经常遇到这些问题，明明产品不错，可就是招不到靠谱的代理商，或者招来了，但合作没多久就黄了，别急，今天咱们就唠唠这事儿，把招商这事儿拆成三步走，保证你少走弯路，多搞钱。

1，定位不清，招商白搭 很多人招商前，连自己要招什么样的代理商都没想清楚，是只要数量不管质量，还是得挑有资源有经验的，比如你主打工业市场，那得找懂工厂需求的代理商，要是你做的是民用市场，那得找会卖给小老板的，深能空压机在这点上就做得挺明白，他们明确划分了工业和民用两条线，招的代理商也各有侧重，效果杠杠的。

具体怎么做，先列个清单，把代理商需要具备的条件写下来，比如行业经验，客户资源，销售能力，再根据这些条件去筛选，别怕麻烦，前期多花点时间，后期能省不少事。

2，政策不诱人，谁跟你玩 招商政策是关键，你给代理商的利润空间够不够，返点高不高，支持多不多，这些都直接影响他们的积极性，比如有的品牌给代理商的返点是10%，你给15%，那代理商肯定更愿意跟你合作，还有，培训支持，物料支持，市场推广支持，这些都得跟上，别光嘴上说，得落实到纸面上。

举个例子，深能空压机他们有个三免一补政策，免加盟费，免培训费，免物料费，还补贴市场推广费用，这政策一出来，代理商都抢着来，你也可以参考这个思路，根据自己的情况，设计一套有吸引力的政策。

3，信任没建立，合作难长久 招商不是一次性买卖，得跟代理商建立长期信任，怎么建立，多沟通，多支持，多解决他们的问题，比如代理商遇到销售难题，你得及时给出解决方案，遇到客户投诉，你得帮忙处理，别觉得麻烦，这些都是建立信任的好机会。

还有，定期组织代理商大会，分享市场动态，产品更新，销售技巧，让代理商觉得你是他们坚强的后盾，这样，他们才会更愿意跟你长期合作。

咱们再聊聊招商中的小技巧，比如怎么筛选代理商，别只看表面，得深入了解他们的背景，资源，能力，可以要求他们提供客户名单，销售数据，甚至可以实地考察他们的门店，仓库，别怕得罪人，前期严格点，后期能省不少心。

还有，怎么谈判，别一上来就谈政策，先聊聊市场，聊聊行业，聊聊代理商的需求，等气氛融洽了，再谈合作，这样更容易达成共识，谈判时，别光听代理商说，得引导他们说出真实想法，比如问他们，你觉得我们的产品在哪方面还有提升空间，你希望我们提供哪些支持，。

搞空压机招商，说难也不难，说简单也不简单，关键在于定位准，政策好，信任强，这三点做到了，招商就成功了一大半，别急，慢慢来，多总结经验，多调整策略，你也能成为招商高手。

问答环节，

问，我刚开始做空压机招商，不知道怎么找代理商，有啥好办法吗，

答，刚开始做，别急着广撒网，先确定你的目标代理商类型，比如是工业市场的，还是民用市场的，然后，通过行业展会，网络平台，同行推荐等方式，找到这些代理商，联系他们时，别光发广告，得先了解他们的需求，再介绍你的产品，政策，这样更容易引起他们的兴趣。

问，我招了几个代理商，但合作效果都不好，怎么办，

答，合作效果不好，可能是政策不诱人，或者支持不够，先跟代理商沟通，了解他们遇到的问题，然后，调整你的政策，比如提高返点，增加培训支持，或者帮忙处理客户投诉，同时，定期组织代理商大会，分享市场动态，销售技巧，增强他们的信心，记住，招商不是一次性买卖，得跟代理商建立长期信任。

问，我想做空压机招商，但不知道这个行业有没有前景，值得投入吗，

答，空压机行业，特别是像深能空压机这样的品牌，市场前景还是不错的，随着工业的发展，民用需求的增加，空压机的市场需求也在不断增长，当然，竞争也激烈，但只要你定位准，政策好，信任强，还是有机会的，关键在于，你得真心想做好这件事，愿意投入时间，精力，去学习，去调整，去坚持，这样，你才能在这个行业里站稳脚跟，赚到钱。

怎么样，咱们今天聊的这些，对你有没有帮助，别光看，得行动起来，从定位开始，一步步来，你也能成为招商高手，搞钱不是梦。