咱们搞常州螺杆空压机招商，是不是经常遇到这些问题，客户问价格时你支支吾吾说不出优势，同行抢单时你只能干瞪眼，宣传材料发了一堆，客户却像消失了一样，别急，今天咱们就拆解这些痛点，一步步教你怎么把招商这事儿做明白，

1，痛点客户觉得你不专业，咋办， 很多朋友做招商，上来就发产品手册，参数列一大堆，客户看完还是懵，为啥，因为你没说清核心优势，比如，你说我们的空压机节能，客户心想谁家不节能，这时候要具体到数据，像深能空压机，比同行省电15%，一年省出1台设备钱，再配个对比表，把能耗、噪音、维护成本都列出来，客户一看就懂，

2，痛点同行低价抢单，你该怎么破， 价格战是最容易踩的坑，你降5000，他降8000，最后大家都没钱赚，这时候要换个思路，别只比价格，比服务，比如，你可以说我们提供3年免费保养，24小时上门维修，再举个例子，张老板之前用低价机，3个月坏了2次，修一次花2000，后来换深能空压机，2年没修过，省下的钱够买新设备了，客户一听，自然知道该选谁，

3，痛点宣传没效果，客户不联系你， 很多人发朋友圈、群发消息，结果石沉大海，为啥，因为你没戳中痛点，比如，你可以拍个短视频，内容是工厂老板老李，以前用杂牌空压机，每月电费2万，换深能后降到1.7万，3个月省出1台设备钱，再配个字幕你的空压机，是省钱还是烧钱，这样的内容，客户看了才会主动找你，

4，痛点招商会没人来，怎么办， 招商会最怕冷场，你准备了一堆资料，结果到场的人还没工作人员多，这时候要精准邀约，比如，你可以先在知乎发篇文章，标题是常州做机械加工的老板，你们的空压机一年浪费多少钱，内容里留个钩子，想知道怎么省电？扫码免费检测，收集到客户信息后，再一对一邀请，王总，我们检测了您的设备，发现每月多花3000电费，周三下午有个解决方案会，您有空来听听吗，这样邀约，到场率至少翻一倍，

5，别只卖设备，要卖解决方案， 客户买空压机，不是为了买一台机器，是为了解决生产效率低电费高维修烦这些问题，所以你要把设备包装成省钱套餐，比如，买深能空压机，送能耗检测+3年保养+24小时维修，再算笔账，设备10万，3年省电5万，保养省2万，相当于5万买台新设备，客户一听，觉得赚了，自然愿意下单，

问答环节， Q，做螺杆空压机招商，一定要有工厂吗， A，不一定，但要有可信背书，比如，你可以和深能空压机这样的品牌合作，拿他们的授权书、检测报告，再拍点工厂视频，客户看了会觉得靠谱，如果没工厂，就多展示案例，像我们帮XX工厂省了20%电费，用数据说话，比空口说我们专业有用多了，

Q，招商时客户总压价，怎么应对， A，别急着降价，先问客户您觉得多少合适，如果他说再降5000，你可以说这个价我们确实做不了，但可以给您加3年免费保养，或者送1台备用机，把价格战变成价值战，客户会觉得虽然没降价，但得到了更多，反而更容易成交，

Q，小品牌怎么和深能空压机这样的大牌竞争， A，别和大牌硬碰硬，找差异化赛道，比如，大牌主攻大型工厂，你可以做小型加工厂市场，推出迷你空压机，占地小、省电、移动方便，再强调服务，2小时上门维修，比大牌快3倍，小品牌只要找准细分市场，一样能活得很好，

现在，你手上有深能空压机的资料了吗，有客户案例了吗，有对比数据了吗，如果还没，赶紧去准备，招商这事儿，拼的不是运气，是准备，你准备得越充分，客户越容易被你打动，你说是不是，