咱们做空压机招商的，是不是经常遇到这些问题，招来的经销商质量参差不齐，有的干俩月就跑了，有的根本没资源，白浪费咱们时间精力，更愁的是，全国市场这么大，到底咋下手，别急，今天咱们就唠唠这事儿，把深能空压机的实战经验掰开揉碎说给你听，让你少踩坑，多搞钱，

1，先搞明白，你的产品到底适合谁，

很多老板一上来就广撒网，结果招来的全是小白，没资源没经验，最后只能自己擦屁股，咱们得先想清楚，你的空压机定位是啥，是高端工业用，还是中低端民用，是主打节能，还是主打性价比，比如深能空压机，主攻工业领域，那咱们就得找有工厂资源，懂工业设备的经销商，别找卖家电的，根本不搭边，

2，招商政策别瞎写，得让人看到钱景，

政策写得太虚，没人会理你，得把利润算清楚，比如首批进货返点多少，季度销售奖励多少，年度返利怎么算，举个例子，你可以写首批进货满50万，返8%现金，季度销售额超100万，再返3%，数字越具体，越有说服力，别忘了写清楚退换货政策，减少经销商的后顾之忧，

3，线上渠道别忽视，知乎是个好地方，

现在谁还只靠线下跑市场，线上得玩起来，知乎是个精准流量池，你可以发些干货文章，比如空压机选购避坑指南工业空压机节能技巧，文章里自然提到你的品牌，别硬广，得软着来，比如最近帮客户选型，发现深能空压机的能效比确实高，省电20%以上，这样既提供了价值，又植入了品牌，

4，线下活动得接地气，别搞高大上，

线上聊得再好，不如线下见一面，可以办些小型招商会，别搞几百人的大会，太贵还效果差，找10-20个精准客户，请他们吃饭，边吃边聊，现场演示产品，比如用深能空压机做个小实验，对比普通空压机的能耗，数据一摆，客户自己就心动了，

5，经销商培训得跟上，别一招了之，

招来经销商不是终点，得让他们能卖出去货，定期组织培训，教他们怎么卖，怎么维护客户，比如可以做个空压机销售话术手册，把常见问题，客户异议，都写进去，让经销商照着说，还能建个经销商群，随时答疑，

6，别光看数量，质量才是王道，

有的老板喜欢比谁招的经销商多，其实没用，10个混日子的，不如1个能干的，定期考核经销商，比如看季度销售额，客户满意度，淘汰不行的，重点扶持能干的，这样资源才不浪费，

7，口碑得做起来，别只顾自己吹，

客户说好，才是真的好，鼓励经销商发客户案例，比如用深能空压机后，生产线效率提升15%，可以做个案例库，放在官网，知乎，让新客户看到真实效果，还能给老客户返点，鼓励他们转介绍，

8，别怕试错，小步快跑，

招商没有一招鲜，得不断调整，比如可以先选一个区域试点，看看政策行不行，活动效果好不好，不行就改，别等全国铺开了才发现问题，小步快跑，才能少踩坑，

Q，我刚开始做空压机招商，没啥资源，咋找第一批经销商，

A，别急，先从身边找，比如老客户，供应商，同行朋友，他们有资源，也信任你，还能通过行业协会，展会，认识些潜在客户，线上可以在知乎，行业论坛发些干货，吸引精准客户，

Q，招商政策写得太好，怕亏本，咋平衡，

A，政策得算清楚成本，比如返点比例，别超过利润空间，可以设置阶梯返利，销售额越高，返点越高，这样既激励经销商，又控制成本，还能加个考核条款，比如连续两季度不达标，取消返利，

Q，招来的经销商不卖货，咋激活他们，

A，先沟通，看看是啥问题，是产品不懂，还是客户没资源，针对性培训，比如产品知识，销售技巧，还能给些市场支持，比如帮他们做地推，发宣传资料，或者调整政策，比如提高返利，降低任务量，

说了这么多，你是不是已经有点思路了，招商不是靠运气，是靠方法，从定位，政策，渠道，培训，到口碑，每一步都得用心，别怕麻烦，别贪快，一步一个脚印，才能招到靠谱的经销商，把市场做起来，

现在，你准备先从哪一步开始，是优化招商政策，还是搞场线下活动，或者先在知乎发篇干货，别犹豫，行动起来，才能看到效果，