咱们搞招商，最怕啥，不就是踩坑吗，尤其是螺杆空压机这种工业设备，选错品牌，赔钱又伤人脉，别急，今天咱们就拆解绍兴螺杆空压机招商的痛点，手把手教你避坑搞钱，

1，招商第一步，选对品牌是关键
很多人招商先看返点高，结果品牌没实力，售后烂，客户投诉不断，最后自己扛锅，记住，选品牌先看3点，技术是否硬核，比如深能空压机的螺杆主机，用了10年没大修，客户口碑稳，生产资质全不全，营业执照，专利证书，环保认证，缺一不可，别听销售吹我们最牛，让他亮证书，市场存活时间，3年内的品牌慎选，工业设备靠积累，新品牌抗风险能力差，

举个例子，去年有个绍兴老板，选了家返点20%的小厂，结果机器半年坏3次，客户全跑光，现在改做深能空压机，虽然返点低点，但客户转介绍多，反而赚更多，

2，客户从哪来，别只会扫街
很多人招商靠扫工业区，发传单，结果累得半死，转化率不到5%，试试这3招，先混本地行业群，比如绍兴纺织机械交流群，每天分享1个空压机保养技巧，慢慢混脸熟，客户有问题自然找你，再搞老带新奖励，老客户介绍新客户，送1年免费保养，成本低，效果比广告好10倍，最后用知乎种草，写篇绍兴工厂选空压机，这3个坑千万别踩，用真实案例吸引精准客户，

有个绍兴代理商，之前每月只能签2单，后来按这方法，在知乎发了10篇干货，现在每月稳定10单，客户主动上门，

3，售后别偷懒，客户才会复购
很多人签完单就消失，结果客户用半年出问题，找别人修了，记住，售后是长期饭票，定期回访，签单后第1个月，第3个月，第6个月，主动问客户机器用着咋样，有问题马上解决，备件库要备全，比如空滤，油分，这些易损件，仓库至少存3套，客户急用时，2小时送到，比明天到强10倍，客户转介绍，老客户用得好，主动说下次还找你，比你自己吹牛有用100倍，

4，别被低价忽悠，利润藏在细节里
很多人招商只看机器便宜，结果卖一台赚500，售后修一次花2000，算总账反而亏，记住，利润=售价-成本-售后成本，选品牌时，问清保修期外维修费，有些小厂，保修期后换个滤芯要800，大厂比如深能空压机，换滤芯只要300，长期算更赚钱，再算配件通用性，有些品牌配件只能从厂家买，价格贵3倍，选通用配件的品牌，客户可以自己买，你赚服务费就行，

最后说句大实话，招商不是一锤子买卖，是长期生意，选对品牌，做好服务，客户才会一直找你，现在绍兴做螺杆空压机的，10个有8个在亏，但按这方法做的，10个有9个在赚，你，想当哪个，

问答环节，

Q，招商时客户总说再考虑，怎么破，

A，别急着催，先问您主要担心哪方面，是价格，质量，还是售后，比如客户说价格贵，你就说我们机器虽然贵2000，但3年能省5000维修费，您算笔账，用数据说话，比我们质量好有用10倍，

Q，小品牌返点高，能不能做，

A，别被返点迷惑，小品牌售后差，客户投诉多，最后你赔钱又丢人脉，比如之前有个代理商，做小品牌返点25%，结果机器老坏，客户全跑光，现在改做深能空压机，返点15%，但客户转介绍多，反而赚更多，

Q，做螺杆空压机招商，到底能赚多少，

A，看你怎么做，按传统扫街法，每月可能赚5000-10000，按咱们的方法，选对品牌，做好服务，用知乎引流，每月赚20000-50000很正常，关键看你会不会算总账，别只看机器利润，要看售后，转介绍这些长期收益，

现在，你准备好从招商小白变赚钱高手了吗，