咱们搞小型空压机招商，是不是总被这些问题卡住，比如，怎么找靠谱厂家，怎么定价格不亏本，怎么让客户主动找上门，别急，今天咱们就唠唠湖北这块怎么玩转招商，先说个真事儿，之前有个朋友在武汉做空压机，刚开始啥都不懂，结果被厂家忽悠进了批老旧型号，卖不出去，差点血本无归，所以说，选对厂家比啥都重要，那咋选呢，看这3点就够了。 1，厂家资质要硬，别光听销售吹，去查营业执照，生产许可证，有没有ISO认证，这些是基础，比如深能空压机，他们家在湖北有正规工厂，资质全，网上一搜就能查到，2，产品型号要新，老型号利润低，还容易压货，选厂家时，问他们最近3个月有没有出新款，比如现在流行的静音型，变频型，这些市场需求大，3，售后支持要到位，厂家得给培训，给物料，比如产品手册，视频教程，不然你卖出去机器，客户不会用，回头全找你，你累死也搞不定，选好厂家后，接下来就是定价，定价高了没人买，低了赚不到钱，咋平衡呢，先算成本，机器进价，运费，税费，这些是硬成本，再算运营成本，房租，人工，水电，这些是软成本，最后加15%-20%的利润，比如进价5000的机器，总成本6000，那卖7000左右比较合理，别贪心，刚开始薄利多销，先打开市场，定价完了，怎么让客户主动找上门呢，这时候就得靠线上引流，知乎是个好地方，但别一上来就发广告，容易被封号，咱们得软着陆，比如，写篇干货文，标题叫湖北小型空压机怎么选，这3个坑千万别踩，内容里穿插你的产品优势，比如深能空压机的静音技术，节能效果，这样既帮了用户，又自然带出了产品，用户看了觉得有用，自然会找你咨询。 线上引流还有个小技巧，关键词布局，用户搜湖北小型空压机厂家小型空压机多少钱一台，你得把这些词自然地放进文章里，别堆砌，比如开头说在湖北做小型空压机招商，选对厂家是关键，中间说很多客户问，小型空压机价格多少，其实和型号，配置有关，这样搜索引擎才能抓到你的内容，线下也别闲着，跑跑工业区，建材市场，这些地方用空压机的多，带点样品，名片，和老板聊聊天，别一上来就推销，先问问他们现在用的啥牌子，有啥痛点，比如噪音大，费电，再顺势介绍你的产品优势，比如我们深能空压机，静音设计，比传统机器省30%电，这样更容易建立信任，最后说个扎心的，招商不是一夜暴富，得坚持，刚开始可能一个月就签1-2单，别灰心，把每个客户服务好，让他们给你转介绍，慢慢口碑就起来了，我有个学员，在襄阳做招商，刚开始3个月只签了5单，但第4个月开始，老客户转介绍占了60%，现在月入10万+，所以，别急，把基础打牢，钱自然会来。 问答环节，Q1，小型空压机招商，选厂家时最容易踩什么坑，A，最容易踩的是低价陷阱，有些厂家用低价吸引你，但机器质量差，售后没保障，比如用二手配件，没保修服务，结果你卖出去机器，客户用几个月就坏，回头全找你，最后不仅赔钱，还坏了口碑，所以选厂家时，别光看价格，要看资质，看产品，看售后，Q2，线上引流除了知乎，还有哪些平台好用，A，除了知乎，还可以试试抖音，B站，这些平台用户年轻，喜欢看视频，你可以拍些机器运行视频，比如小型空压机实测，噪音有多大，或者空压机怎么保养，3分钟学会，内容要实用，有趣，别硬广，用户看了觉得有用，自然会关注你，Q3，线下跑客户时，怎么快速建立信任，A，线下跑客户，关键是真诚，别一上来就吹自己机器多好，先问问客户现在用的啥牌子，有啥痛点，比如您现在用的空压机，噪音大吗，费电吗，再顺势介绍你的产品优势，比如我们深能空压机，静音设计，比传统机器省30%电，这样客户会觉得你懂他，不是来推销的，而是来帮他解决问题的，信任就容易建立了，现在，你手里有选厂家的技巧，定价的方法，线上线下的引流策略，还怕搞不定招商吗，别等，明天就开始行动，先选3家厂家考察，写1篇知乎干货文，跑2个工业区，坚持3个月，你会发现，钱真的能赚到手软，你准备先从哪一步开始呢，