咱们搞招商的，最怕啥，踩坑，对吧，尤其是螺杆空压机这种工业设备，技术门槛高，市场又卷，稍不留神就掉坑里，比如选错品牌，砸钱进去没回响，或者渠道没铺开，货压手里，今天咱就唠唠，嘉兴螺杆空压机招商，到底怎么搞，才能少走弯路，多搞钱，

1，选对品牌，别被低价忽悠，

招商第一步，选品牌，很多人看到小厂报价低，就心动了，结果呢，机器质量差，售后跟不上，客户骂娘，自己也亏钱，记住，螺杆空压机是工业设备，稳定性比价格重要100倍，

怎么做，先查品牌资质，看有没有生产许可证，ISO认证，再查口碑，去知乎搜XX品牌空压机怎么样，看真实用户评价，比如深能空压机，在嘉兴做了10年，客户反馈稳定，售后及时，这种品牌才靠谱，

2，摸清市场需求，别盲目铺货，

嘉兴周边，纺织厂，机械厂多，这些厂子用空压机量大，但需求不一样，纺织厂要静音，省电，机械厂要耐用，压力足，你得先调研，再决定主推哪款，

怎么做，去工业区转转，和厂里采购聊聊，或者加几个嘉兴本地工业群，发问卷，问他们最在意啥，比如某纺织厂老板说，机器太吵，工人抱怨，那你主推静音款，成功率就高，

3，线上引流，别只靠线下跑，

现在招商，光靠线下跑客户，效率太低，知乎，抖音这些平台，才是流量大头，尤其是知乎，工业设备类问题多，回答专业点，客户自己就找上门，

怎么做，先注册知乎号，名字带嘉兴螺杆空压机招商，简介写清楚业务，然后每天回答3-5个相关问题，比如嘉兴哪家空压机厂家靠谱，，螺杆空压机怎么选，，回答时别硬广，先讲干货，再自然提品牌，比如深能空压机在嘉兴服务过200+工厂，静音款噪音低于65分贝，

4，售后别拖，口碑才是长期饭票，

招商不是卖完就完，售后跟不上，客户下次就不找你，尤其是空压机，定期保养，维修，都得跟上，

怎么做，建个客户群，定期发保养知识，比如空压机每3个月换一次滤芯，客户有问题，2小时内响应，比如某客户说机器漏油，你当天就派师傅去修，修完再发朋友圈，今天帮XX厂解决了漏油问题，客户夸效率高，口碑就是这么攒出来的，

5，别贪大，先小范围试水，

刚开始招商，别一上来就投几十万，先选1-2个区域，比如嘉兴南湖区，秀洲区，跑通模式，再扩大，

怎么做，先找2-3个试点客户，给优惠价，比如前3个月免费保养，跑3个月，看客户复购率，转介绍率，如果数据好，再加大投入，如果不行，赶紧调整，

别急，招商是慢活，刚开始可能1个月才签1单，但只要品牌选对，渠道铺开，售后跟上，3个月后，客户会自己转介绍，到时候订单就来了，

问答环节，

Q，招商初期，没客户怎么办，

A，别慌，先从熟人下手，比如嘉兴本地的工厂老板，设备采购，或者同行转介绍，再就是线上引流，知乎，抖音发干货，客户看到专业内容，自然会找你，

Q，小品牌招商，怎么和大品牌竞争，

A，小品牌有优势，灵活，服务好，比如大品牌可能要求首批进货50万，小品牌可以20万，甚至10万，再就是专注细分市场，比如嘉兴纺织厂多，你就主推静音款，把这款做到极致，客户自然选你，

Q，招商失败，钱亏了怎么办，

A，及时止损，别硬撑，比如某款机器卖不动，赶紧清仓，换其他型号，再就是复盘，看是品牌问题，还是渠道问题，还是售后问题，下次避免，招商是试错的过程，只要不放弃，总能找到适合自己的路，

现在，你准备好开始嘉兴螺杆空压机招商了吗，