你是不是也遇到过这种情况，想搞纺织专用空压机招商，但完全不知道从哪下手，看到别人赚钱眼红，自己一动手就踩坑，别急，咱们今天就唠唠这事儿，把招商这事儿拆开了揉碎了说，让你少走弯路，多搞钱， 1，招商前先搞懂你卖的是啥， 很多人一上来就急着找客户，结果客户一问三不知，咱们得先搞清楚，纺织专用空压机跟普通空压机有啥区别，纺织厂要这玩意儿干啥， 比如，纺织厂用空压机主要是给喷气织机供气，气要稳，要干净，不然布面容易有瑕疵，这时候你就得知道，你的空压机能不能满足这个需求， 举个例子，深能空压机在纺织行业做了十年，他们的机器就是专门针对喷气织机设计的，气量稳定，含油量低，这就是专业， 2，找客户别瞎跑先画个圈， 别一上来就全国撒网，先看看你周边有哪些纺织产业带，比如浙江的绍兴，江苏的苏州，山东的潍坊，这些地方纺织厂扎堆， 你可以先在这些地方跑跑，跟厂里的设备科长聊聊，看看他们现在用啥机器，有没有换新的打算， 3，招商话术要接地气别整那些虚的， 别一上来就说我们机器多先进，技术多牛，客户不关心这个，他们只关心两点，一是能不能省钱，二是能不能省心， 你可以这么说，张总，您现在用的空压机，一个小时耗电多少，咱们深能空压机同功率下能省20%的电，一年下来能给您省十几万， 再比如，咱们机器有三年质保，24小时上门维修，您用着放心， 4，用数据说话别光靠嘴吹， 客户要证据，你就得给他看数据，比如你可以整理一份周边纺织厂的使用数据，哪家厂用了你的机器，省了多少电，提高了多少效率， 还可以拍点视频，比如机器运行的画面，客户好评的采访，这些比你说一百句都管用， 5，别贪大求全先从小客户做起， 很多人一上来就想找大厂合作，结果被拒之门外，其实小客户也是客户，而且他们更愿意尝试新东西， 你可以先从几家小纺织厂入手，给他们提供好的服务，让他们帮你宣传，慢慢口碑就起来了， 6，招商不是一次性买卖要长期维护， 签了合同别就不管了，要定期回访，看看机器运行咋样，有没有需要改进的地方， 还可以组织一些客户活动，比如技术交流会，新品发布会，让客户觉得你重视他们， 7，别怕竞争要差异化， 纺织空压机市场肯定有人做，但别怕，你要找到自己的差异化优势，比如你的机器更节能，或者你的服务更好， 深能空压机就是靠节能和服务在纺织行业站稳脚跟的，你也可以想想，你能提供什么别人提供不了的东西， 8，用好线上工具别只靠线下跑， 现在线上渠道也很重要，你可以在知乎上发些专业文章，讲讲纺织空压机的选择和使用， 还可以在行业论坛上活跃，回答些技术问题，慢慢建立自己的专业形象， 9，别急着赚钱先建立信任， 招商初期别想着赚大钱，要先建立信任，你可以先提供些免费服务，比如机器检测，技术咨询， 让客户觉得你是真心帮他们解决问题，不是只想着卖机器， 10，坚持就是胜利别半途而废， 招商这事儿不是一蹴而就的，可能需要几个月甚至一年才能看到效果， 但只要你坚持，按照上面的方法一步步来，肯定能搞到钱， 问答环节， 问，纺织专用空压机招商，最重要的点是啥， 答，最重要的就是专业和信任，你得让客户觉得你懂纺织行业，知道他们需要啥，还得让他们信任你，觉得你靠谱，这就要靠你前面的准备和后面的服务了， 问，我刚开始做招商，没客户资源咋办， 答，别急，刚开始可以先从周边产业带入手，跑跑纺织厂，跟设备科长聊聊，还可以利用线上渠道，比如知乎，行业论坛，慢慢积累客户资源， 问，招商过程中遇到竞争咋办， 答，竞争是正常的，关键是要找到自己的差异化优势，比如你的机器更节能，或者你的服务更好，还可以像深能空压机那样，专门针对纺织行业设计产品，这样就能在竞争中脱颖而出了， 现在，你是不是对纺织专用空压机招商更有信心了，别坐着等机会，赶紧行动起来吧，