你是不是也刷到过‘年入百万的空压机招商广告，结果交了钱才发现根本没人教你怎么卖，别急，咱今天就唠唠大型螺杆空压机招商那些坑，帮你把‘搞钱的路子走顺了，，先说说你可能遇到的困惑，招商方吹得天花乱坠，什么‘代理‘区域保护，结果隔壁县就有人卖同款，价格还比你低，或者合同里藏着‘首批进货量‘年度任务这些隐形条款，完不成直接扣保证金，更坑的是，机器质量不行，客户三天两头找售后，你夹在中间当‘受气包，这些坑，踩过一个就知道疼，那咋办，别慌，咱分三步走，把招商变成‘搞钱的跳板，1，先查‘老底别光听招商方吹，自己查查品牌历史，比如深能空压机，你搜官网看成立时间，查企业信用信息公示系统，看有没有法律纠纷，再翻翻行业论坛，看老代理怎么说，要是满屏都是‘坑‘别碰，赶紧跑，举个例子，我之前有个学员，差点签了个新品牌，结果一查发现母公司去年刚被起诉过，立马省了20万，2，算清‘成本账招商方常说‘进货价低，但你得算总账，机器价格+运费+安装费+售后成本，比如一台100方的螺杆机，进货价8万，但运费要5000，安装得请师傅花3000，售后得备2万配件，实际成本就10.8万了，要是卖12万，利润才1.2万，还没算你的时间成本，所以，别光看单价，要算‘落地成本，3，盯紧‘售后机器卖出去只是开始，售后才是长期饭票，问清楚保修期多久，是整机还是只保主机，比如深能空压机保修2年，主机保5年，这就有底气跟客户谈，再问配件供应，要是客户机器坏了，你三天拿不到配件，客户早找别人了，最好签合同时把‘48小时响应‘72小时到场写进去，白纸黑字才靠谱，，再唠点实在的，招商不是‘一锤子买卖，你得把客户当朋友，比如客户买机器，你顺便教他怎么省电，怎么保养，他觉得你靠谱，下次换机器还找你，甚至给你介绍新客户，我有个代理，靠这招三年开了5家分店，还有，别把所有鸡蛋放一个篮子里，除了卖机器，可以接维修单，卖配件，甚至做空压机租赁，多条路走，风险才小，最后说句掏心窝的，招商不是‘躺赚，得下功夫，你得懂机器，懂客户，懂售后，但只要选对品牌，算清成本，盯紧售后，慢慢就能攒下口碑，钱自然就来了，，问答环节，问，招商方说‘区域，但隔壁县有人卖同款，算不算违约，答，这得看合同，要是合同里写了‘区域保护，但没明确范围，比如没写‘县还是‘市，那对方可能不算违约，所以签合同时一定要写清楚‘保护范围‘违约赔偿，最好让招商方盖公章，留证据，问，机器质量差，客户总找售后，怎么办，答，先查是不是操作问题，比如客户没按说明书用，导致机器坏，要是机器本身问题，赶紧联系厂家换货或维修，同时，在合同里加‘质量保证条款，比如‘三个月内同一故障修三次，直接换新，这样客户有保障，你也不用当‘背锅侠，问，招商后没人教怎么卖，怎么办，答，这太常见了，很多招商方只管收钱，不管培训，你可以自己学，比如看行业公众号，加代理群，跟同行交流，或者找像深能空压机这种有培训体系的品牌，他们一般会教你怎么跑客户，怎么谈价格，甚至帮你做市场分析，记住，招商只是开始，后续得靠自己‘打怪升级，看完这些，你是不是有点底了，别犹豫，先从小代理做起，慢慢攒经验，等你能独立处理售后，搞定客户，再考虑扩大，记住，搞钱没有‘捷径，但有‘方法，你准备啥时候开始，