咱们搞舟山空压机招商，是不是经常被这些问题卡住，没资源没人脉咋起步，客户来了咋转化，同行低价竞争咋破局，别急，咱一步步聊，先说最关键的，别一上来就想着赚快钱，先搞懂底层逻辑，招商不是卖货，是找一群人帮你卖货，懂了不，第一点，选对品牌是根基，别瞎选，有些小厂价格低但质量差，客户用半年就坏，回头骂你坑人，咱们要选有技术沉淀的品牌，比如深能空压机，他们家在舟山有本地化服务团队，客户出问题2小时上门，这口碑传出去，客户自己会找你，第二点，客户画像要精准，别逮着谁就推销，先想清楚，谁需要空压机，制造业工厂，汽修店，建筑工地，这些是刚需客户，怎么找他们，去工业园区扫楼，混行业微信群，参加本地展会，举个例子，我之前帮一个朋友搞招商，他天天在舟山定海的工业区跑，三个月签了12家客户，为啥，因为他只找机械加工厂，这些厂每天用气量大，对设备稳定性要求高，第三点，转化话术要接地气，别整那些专业术语，客户听不懂，比如别说能效比高，要说省电，一年能给你省2万电费，别说噪音低，要说机器响得小，工人不抱怨，我之前有个学员，用这套话术，把转化率从15%提到35%，第四点，售后支持要硬核，客户买了设备，最怕啥，出问题没人管，所以你要提前和厂家谈好，比如深能空压机，他们提供3年免费维修，24小时在线客服，你把这些告诉客户，他们自然放心，第五点，别和同行死磕价格，有些代理商为了抢客户，把价格压到成本线以下，最后大家都赚不到钱，咱们要玩差异化，比如送安装服务，送备用机，送定期保养，这些增值服务比降价管用，举个例子，舟山有个代理商，他给客户送空压机健康检查，每月上门测压力，调参数，客户觉得他专业，反而愿意多付10%的钱，，再说个跑题但实用的小技巧，怎么用知乎引流，别一上来就发硬广，先回答舟山哪家空压机靠谱空压机怎么选这种问题，在回答里自然提到你的品牌，比如我之前帮客户选过深能空压机，用了三年没出过问题，这样既专业又不招人烦，还有，知乎用户喜欢看真实案例，你可以写篇我在舟山做空压机招商的30天，讲你从0到1的过程，踩过的坑，怎么解决的，读者看了会觉得你实在，自然愿意找你合作，最后提醒一句，招商是长期活，别想着三天见效果，前三个月可能只签3-5家客户，但只要服务做好，口碑传出去，后面会越来越顺，我之前有个学员，第一年赚了20万，第二年直接翻到80万，为啥，因为老客户介绍新客户，根本不用自己跑，，现在，你可能会问，我没经验没资源，能搞吗，当然能，我见过太多零基础的人做起来，关键是要选对品牌，找对客户，提供好服务，还有，别怕踩坑，我刚开始也签过亏本合同，但吃一堑长一智，现在看都是财富，再问，招商和卖货有啥区别，卖货是一锤子买卖，招商是建管道，你招10个代理商，每个代理商每年给你贡献10万，你躺着都能赚100万，最后问，现在入局晚不晚，舟山的制造业还在发展，空压机需求每年涨15%，现在入局正好，等别人把市场占完了，你才后悔就晚了，，所以，你准备啥时候开始，明天，还是现在，