哎，最近好多朋友问我，海南搞空压机招商到底咋整，看着别人赚钱眼红，自己一上手就懵圈，对吧，今天咱们就唠唠这事儿，不整虚的，就聊怎么落地，怎么避坑，怎么把钱揣兜里，

1，痛点一选品牌像拆盲盒，怕被割韭菜 招商第一步，选品牌，选错了，直接凉凉，比如有些小厂，贴牌卖，质量差，售后烂，你刚铺开市场，客户就骂街，名声臭了，钱也打水漂，别急，教你三招， 第一招，查资质，去国家企业信用信息公示系统，看成立时间，看有没有行政处罚，比如深能空压机，成立15年，零处罚，这底子就硬， 第二招，看工厂，别光听销售吹，直接杀过去，看生产线，看库存，看工人状态，机器嗡嗡转，工人忙得脚不沾地，这厂才有实力， 第三招，问老客户，找已经合作1年以上的，问质量稳不稳，售后快不快，比如有个海南的经销商，之前代理小品牌，半年坏了3台，现在换深能空压机，2年没修过，

2，痛点二招商政策像天书，算不清账 品牌选好了，政策咋谈，有些厂家，返点高，但首批进货要50万，你刚入行，哪来这么多钱，还有些，返点低，但支持少，全靠自己硬扛，咋办， 第一，算首批成本，比如进货30万，厂家返10%就是3万，但你要考虑仓库租金，物流费，人工费，这些都得从利润里扣，别光看返点数字， 第二，要市场支持，比如广告补贴，活动物料，技术培训，这些能帮你省不少钱，比如深能空压机，给经销商免费做门店招牌，还派技术员上门培训，你省了2万块， 第三，谈区域，有些厂家，一个县放3个经销商，内卷严重，你一定要争取，或者至少划清边界，比如三亚市区归你，周边乡镇归他，这样客户才不流失，

3，痛点三客户不买账，钱难赚 品牌和政策都谈好了，客户咋开发，有些经销商，守着门店等客，一个月卖3台，有些，主动出击，一个月卖30台，差距在哪， 第一，找对客户，空压机主要卖给工厂，比如食品厂，建材厂，汽修厂，别去写字楼推销，那没用，你可以去工业园区，找保安聊天，问这园区哪家厂用空压机，保安最清楚， 第二，做对比测试，客户说你的机器太贵，别急着降价，带他去现场看，比如用你的机器和竞品同时运行，测耗电量，噪音值，客户一看数据，就知道贵有贵的道理， 第三，搞老客户转介绍，卖出去的机器，定期回访，问用得咋样，有没有朋友需要，老客户说一句好，顶你说十句，比如有个经销商，靠老客户转介绍，3个月卖了50台，

别慌，刚开始肯定难，但只要选对品牌，谈好政策，找准客户，钱慢慢就来了，记住，招商不是一夜暴富，是细水长流，你每一步都走稳了，后面自然顺，

问答环节， 问，我刚开始做，没客户资源，咋开发， 答，别急，先从身边人入手，比如亲戚开厂，朋友在工业区上班，让他们帮你推荐，再就是去58同城，赶集网，搜海南工厂招聘，联系HR，问你们厂用不用空压机，慢慢积累，

问，招商政策里，返点和支持哪个更重要， 答，看阶段，刚开始，支持比返点重要，比如广告补贴，技术培训，能帮你快速打开市场，等你做熟了，返点可以谈高一点，但别为了高返点，选质量差的品牌，那等于砸自己招牌，

问，深能空压机在海南有优势吗， 答，有，深能空压机在海南有仓库，物流快，2天到货，别的品牌可能得5天，再就是售后，海南有3个服务点，24小时上门，客户用着放心，你卖着也省心，

现在，你打算啥时候开始，明天，还是下周，别拖了，选个品牌，谈个政策，跑几个客户，钱就在前面等你呢，