做出口空压机招商，你是不是也遇到过这些坑，花了大钱投广告，客户咨询少得可怜，签了代理却卖不动货，库存压得喘不过气，别急，咱们今天就拆解，怎么从0到1把招商这事儿搞明白，先记住，招商不是卖机器，是卖赚钱机会，客户要的不是空压机参数，是我投钱能赚多少，

1，先搞懂客户到底要啥，

很多老板一上来就吹我家空压机全球第一，客户根本不care，他们关心的是，这机器在当地市场好不好卖，售后能不能跟上，坏了找谁修，举个例子，之前有个做东南亚市场的客户，他直接拍视频给代理看，工厂里24小时有技术员待命，机器坏了3小时内上门，结果代理签单率涨了3倍，

2，选对渠道比广撒网重要，

别一听出口就往亚马逊砸钱，不同市场玩法完全不一样，中东客户爱看WhatsApp群发，拉美客户信Facebook本地群组，东南亚客户更认线下展会，之前有个做深能空压机的朋友，他专门找当地汽配城的老板合作，给人家分润+培训，3个月就铺了20家代理，

3，招商政策要傻瓜式，

别整那些首批进货50万返点8%的复杂政策，客户算不明白，直接说你卖1台赚3000，卖10台送1台，或者前3个月没卖出去，我们原价回收，之前有个做非洲市场的客户，他把政策写成一张A4纸，贴在代理办公室墙上，结果代理主动帮他拉新客户，

4，用数据说话，别靠嘴吹，

客户问这机器在你们那卖得咋样，别只会说很好，拿出具体数据，比如上个月在埃及卖了120台，80%是建筑工地用，或者越南代理平均3个月回本，可以准备个iPad，里面存着客户案例视频，现场播放比PPT有用10倍，

5，售后是命根子，别省这钱，

有个做印度市场的老板，为了省运费，把售后配件寄海运，结果客户等了2个月还没收到零件，直接终止合作，现在他改用空运，虽然成本高了20%，但代理续约率从40%涨到85%，记住，售后慢一天，客户损失可能上万，

6，别把所有鸡蛋放一个篮子，

有个做俄罗斯市场的客户，一开始只找莫斯科的大代理，结果政策一变，代理突然不做了，他差点血本无归，现在他每个国家至少找3个代理，小城市也铺货，虽然单家销量低，但抗风险能力强，

7，用工具管客户，别靠Excel，

推荐用客多多这种CRM系统，能自动记录客户跟进进度，提醒你什么时候该联系谁，之前有个老板用微信记客户信息，结果手机丢了，半年积累的客户全没了，现在他每天打开APP就能看到，哪个代理该补货了，哪个客户该回访了，

8，别怕小客户，他们可能是大金矿，

有个做巴西市场的客户，一开始只接大单，后来发现小代理更积极，他们本地人脉广，能帮你打开市场，现在他给小代理的返点比大代理高5%，结果小代理贡献了60%的销量，

9，定期复盘，别闷头干，

每月开一次代理会议，不是训话，是让他们提问题，比如哪个型号在当地不好卖，售后需要什么配件，之前有个做非洲的客户，根据代理反馈改了机器颜色，结果销量涨了40%，

10，最后提醒，别贪快，

招商不是今天发广告，明天就签单，有个做中东的客户，花了6个月才签下第一个代理，但这个代理现在每年给他贡献500万订单，记住，慢就是快，

问答环节，

Q，我刚做出口空压机招商，应该先攻哪个市场，

A，别贪大，先选1个你熟悉的或者有资源的市场，比如你在广州做外贸，可以先试试东南亚，离得近，文化差异小，或者你朋友在非洲做工程，可以让他帮忙介绍客户，记住，小市场做透比大市场摸黑强，

Q，招商政策怎么写才能吸引人，

A，别整虚的，直接给确定性，比如你投10万，我保你1年赚20万，赚不到我补差价，或者前3个月卖不出去，我们原价回收机器，之前有个做深能空压机的客户，他把政策写成卖1台赚5000，卖不动我们帮你卖，结果代理抢着签，

Q，怎么避免代理拿了货不积极卖，

A，用阶梯返点，比如月销10台返5%，20台返8%，30台返10%，或者季度销量冠军送欧洲旅游，还可以定期组织代理培训，让他们觉得你能学到东西，记住，代理不是打工的，是和你一起赚钱的合伙人，

现在，你手里有机器，有政策，有工具，就差行动了，别等准备好了再开始，边做边调整，才是最快的路，你准备先从哪个市场下手，