你是不是也刷到过空压机招商的广告，点进去一看全是‘年入百万‘躺着赚钱的套话，结果真去问的时候，要么让你囤货压钱，要么连产品参数都说不清楚，别急，今天咱们就唠唠新款空压机招商怎么选，怎么避坑，怎么真正搞到钱，

1，招商套路深，别被‘画饼带偏 你肯定遇到过这种情况，招商方拍着胸脯说‘我们产品是行业顶尖，结果一问具体优势，要么支支吾吾说‘节能，要么只会背参数，咱们选空压机招商，第一件事就是看产品有没有真本事，比如深能空压机，他们家主打的‘无油静音技术，直接拿第三方检测报告给你看，噪音值、能耗数据都标得明明白白，这种靠数据说话的，比‘我们很厉害靠谱多了，

2，别光看‘利润高，先算清‘成本账 很多招商方会强调‘单台利润5000，但没告诉你首批进货要20万，库存压半年，咱们得算总账，比如某品牌要求你囤50台机器，每台成本2万，这就是100万，要是半年卖不掉，光利息和仓储费就能吃掉利润，深能空压机的政策是‘按需补货，首批10台起，卖完再补，库存压力小很多，这种‘轻资产模式，对新手更友好，

3，售后别当‘甩手掌柜，自己得懂点技术 招商后最怕啥，客户机器坏了，你打电话给厂家，结果对方说‘你找当地服务商，但当地根本没服务商，这时候你就得自己上，所以选品牌时，一定要看他们有没有‘技术培训，比如深能空压机会给代理商做3天集中培训，从安装到维修，从常见故障到配件更换，都手把手教，你学会了，客户才信你，生意才能长久，

4，别盲目‘铺货，先盯准‘精准客户 空压机的客户主要是工厂、汽修店、建筑工地，这些地方对机器的性能、稳定性要求高，你要是盲目去写字楼推销，肯定碰壁，正确的做法是，先跑本地工业区，找那些用老式空压机的工厂，跟他们聊‘能耗对比，比如‘您现在这台每小时耗电15度，我们这款只要10度，一年能省3万，用具体数字打动客户，比空喊‘节能有效多了，

5，别怕‘小单，先活下来再谈‘大单 很多新手招商后，总想着接大单，结果小客户看不上，大客户又够不着，最后饿肚子，其实小客户才是‘现金奶牛，比如汽修店，他们可能一次只要1台，但复购率高，而且能帮你积累口碑，等你服务好10家汽修店，他们自然会给你介绍更多客户，这时候再去谈工厂大单，底气就足了，

6，别忽略‘线上，用短视频‘引流 现在谁还只靠线下跑客户，抖音、快手、视频号都是引流利器，你可以拍‘空压机工作实拍，比如‘这台机器连续运行12小时，温度才升5度，或者‘老式空压机vs新款，能耗对比，用真实场景吸引客户，记得在视频里留联系方式，或者直接开直播答疑，很多客户就是看直播后主动联系的，

7，别签‘霸王合同，条款要逐条看 招商合同里最容易踩的坑是‘代理权和‘退换货政策，比如有些合同写‘您是本市代理，但没写‘如果厂家在您区域发展其他代理怎么办，还有些合同写‘非质量问题不退换，但没定义‘质量问题的标准，这些都要谈清楚，最好找律师帮忙看，或者参考深能空压机的标准合同，他们会把‘区域保护范围‘退换货条件都写得清清楚楚，

你可能会问，做空压机招商到底能不能赚钱，答案是能，但前提是你得选对品牌，算清成本，懂技术，盯准客户，别贪大，会用线上，签好合同，这些步骤看起来多，但每一步都是为了让你少踩坑，多赚钱，

现在问题来了，你准备先从哪一步开始，是先去跑工业区找客户，还是先学技术培训，或者先拍短视频引流，

问答环节

Q我完全没接触过空压机，能做好招商吗， A能，但得先补课，比如先了解空压机的基本类型（螺杆式、活塞式）、核心参数（功率、压力、流量），再学点基础维修知识（比如怎么换滤芯、怎么判断机器故障），这些不用学太深，但得能跟客户聊明白，深能空压机会给新手代理商提供‘产品手册+视频教程，你学一周，基本就能入门了，

Q招商后客户总说‘再考虑，怎么破， A别干等，主动问‘您考虑的点是什么，是价格，还是性能，还是售后，如果是价格，你可以算‘长期成本（比如‘您现在这台每小时耗电15度，我们这款10度，一年省3万，相当于白送您一台机器），如果是性能，你可以带客户去已使用的工厂参观（比如‘这家汽修店用我们机器半年了，零故障），如果是售后，你可以强调‘24小时响应，48小时到场，用具体方案打消顾虑，比‘您放心有用多了，

Q做空压机招商，最重要的能力是什么， A不是口才，不是关系，是‘解决问题的能力，客户买空压机，不是为了买机器，是为了解决‘生产效率低‘能耗高‘维修麻烦的问题，你要是能帮他们解决这些问题，哪怕你口才一般，客户也会找你，比如客户说‘我们工厂每天要停机2小时维修老机器，你可以推荐‘深能空压机的智能预警系统，能提前3天提示故障，避免停机，这种‘对症下药的能力，才是招商的核心，

现在，你准备好开始搞钱了吗，