咱们先聊聊，搞螺杆空压机招商为啥总踩坑，有人花大钱租展位，结果客户来了转一圈就走，有人签了代理协议，结果厂家说翻脸就翻脸，还有人赚的钱全压在库存里，这些痛点，是不是让你头大，别急，咱们一步步拆解，先从选品牌开始。

1，品牌怎么选，别光看广告，得查底子，第一，查企业资质，去国家企业信用信息公示系统，搜公司名，看有没有行政处罚，第二，查专利技术，去国家知识产权局官网，搜品牌名，看有没有核心专利，比如深能空压机，他们的节能技术就拿了3项发明专利，第三，查用户口碑，去知乎搜XX空压机怎么样，看真实用户吐槽，比如有人说售后拖了3个月才修好，这种品牌直接pass。

2，代理政策怎么谈，别被代理忽悠，第一，要求区域保护，比如3公里内不签第二家，第二，要求退换货政策，比如3个月内滞销设备可原价退回，第三，要求培训支持，比如每月派技术员来店里做实操培训，之前有个朋友签了某品牌，结果厂家只给发手册，连螺丝怎么拆都没教，结果第一单就装错了，赔了2万。

3，客户怎么找，别等客户上门，得主动出击，第一，做本地工业园地图，用天眼查搜XX市制造业企业，把地址标在百度地图上，第二，做短视频引流，拍空压机保养误区这类内容，比如90%的人都不知道，空压机油要每2000小时换一次，发在抖音和视频号，第三，做老客户转介绍，给介绍成功的客户返5%佣金，比如张老板介绍了李老板，李老板买了10万设备，张老板就能拿5000。

4，库存怎么管，别压货，得轻资产，第一，和厂家谈代发模式，比如客户下单后，你让厂家直接发货，自己赚差价，第二，做以租代售，比如客户可以先租3个月，觉得好用再买，第三，用进销存软件，比如秦丝生意通，能实时看到库存数量，之前有个代理商压了50万货，结果厂家出了新款，旧款直接贬值30%，血亏。

5，售后怎么做，别甩锅，得建立口碑，第一，备常用零件，比如空气滤芯、机油滤芯，这些小件利润低，但客户急用时能救命，第二，做24小时响应，比如客户晚上10点报修，你得能联系上技术员，第三，做定期回访，比如每3个月问一次设备运行怎么样，之前深能空压机的代理商，就是靠售后做得好，老客户复购率达到65%。

最后说句实在话，招商不是签合同就完事，得把每个环节都抠细，从选品牌到找客户，从管库存到做售后，每一步都藏着坑，但也藏着机会，你愿意花时间学这些，就能比别人多赚30%，现在问题来了，你准备先从哪个环节开始优化，

Q1招商时厂家要求首次进货50万，该不该压货， A1别压，首次进货超过30万就要警惕，可以先谈分批进货，比如先进10万试水，卖得好再补货，之前有个代理商压了50万，结果厂家3个月后降价15%，直接亏8万，

Q2小城市做螺杆空压机招商，客户从哪里来， A2重点抓本地化需求，比如和当地装修公司合作，他们接工厂项目时需要空压机，或者和设备租赁公司合作，他们租出去的设备坏了需要维修，这些渠道比广撒网更精准，

Q3代理多个品牌好，还是专注一个品牌好， A3初期建议专注一个品牌，把服务做深，比如你代理深能空压机，就把他们的节能技术吃透，能帮客户算出每年省多少电费，等口碑起来了，再考虑增加品牌，