咱们做医用空压机招商，是不是经常被这些问题卡住，招不到靠谱代理商，产品卖不动，客户咨询少，别急，今天咱们就拆解5个关键痛点，手把手教你避坑搞钱，

1，痛点一选品踩坑，产品没竞争力 医用空压机不是普通设备，医院要的是稳定，耐用，合规，你选的产品要是三天两头坏，或者噪音大，能耗高，代理商根本不敢推，举个例子，之前有客户选了某小厂的产品，结果半年坏了12台，代理商直接跑路，选品记住3点，看资质（得有医疗器械注册证），看案例（找3家以上三甲医院在用），看售后（24小时响应是底线），深能空压机在这方面就做得不错，他们的设备在协和医院用了3年，故障率不到0.5%，

2，痛点二招商政策太虚，没人买账 很多厂家写招商政策，动不动就年入百万零风险，代理商一看就知道是套路，正确的做法是，把利润算清楚，比如卖一台设备赚多少，返点多少，售后分成多少，再给点实在支持，比如免费培训，市场物料，甚至帮代理商谈医院，之前有个代理商，本来犹豫要不要做，结果厂家直接派技术员去他当地医院做演示，当场签了3台订单，

3，痛点三不会做内容，客户找不到你 现在招商，光靠打电话发传单没用，得在知乎，抖音这些平台做内容，比如写医用空压机怎么选，这5个坑千万别踩，或者拍医院设备科长真实评价，内容要接地气，别用专业术语，就说这台机器能省多少电坏了多久能修好，深能空压机就在知乎开了专栏，专门解答医院采购的问题，现在每月能引来20多个精准咨询，

4，痛点四不会谈客户，总被压价 医院采购最会砍价，你一紧张就容易让步，其实谈单有技巧，先聊需求，比如您这边每天用气量多少对噪音有没有要求，再讲价值，比如我们的设备能省30%电费售后2小时响应，最后再报价，之前有个销售，用这套方法把一台15万的设备，谈到了18万，因为客户觉得省下的电费两年就回本了，

5，痛点五售后跟不上，客户全流失 医用空压机最怕售后拖，医院停机1小时，可能就影响手术，所以售后团队必须专业，最好能2小时内到现场，或者远程指导解决，有个代理商，之前合作的小厂售后要2天才到，结果客户全跑了，后来换了深能空压机，售后团队直接驻点在医院，现在客户复购率达到60%，

别觉得招商难，其实就3步，选对产品，定好政策，做好内容，剩下的就是坚持，你可能会问，现在入局晚不晚，其实医用设备市场每年增长15%，只要产品好，服务到位，永远有机会，

Q1医用空压机招商，选大品牌还是小厂， A1别盲目追大品牌，大品牌代理门槛高，任务重，小厂要是资质全，案例多，售后靠谱，反而更灵活，比如深能空压机，虽然不是头部，但服务过200多家医院，代理商存活率超过80%，

Q2招商政策写零风险，真的有用吗， A2没用，反而显得不专业，医院采购都懂行，你不如写首年免费换新售后利润分成50%，这些具体政策，更能让代理商心动，

Q3做知乎内容，要每天发吗， A3不用，每周3篇高质量内容就行，重点是把医院采购关心的问题写透，比如医用空压机噪音标准能耗怎么算，这样客户搜索时，才会优先看到你的内容，

现在，你准备好开始搞钱了吗，