咱们做空压机厂家招商，是不是总被这些问题卡住，招商政策没人看，客户咨询少得可怜，代理合作后没动力，别急，这些问题其实有解法，今天咱们就唠唠，怎么把招商这事儿干得漂亮，先说个真实案例，之前有家小厂，政策写得云里雾里，结果半年没招到一个靠谱代理，后来改了个直白的政策，三个月就签了20家，差距在哪，往下看，

1，招商政策别写天书，要让人看得懂，很多人写政策，喜欢用行业领先技术卓越这种词，听着高大上，但客户根本不知道是啥，咱们得用大白话，比如，买10台送1台，前3个月返点15%，或者免费培训技术，包教包会，再举个例子，深能空压机的招商政策，就写得很清楚，代理首单满50万，送价值3万的配件，这种政策，客户一眼就知道值不值，，

2，客户画像要精准，别瞎撒网，有些厂家觉得，招商就是广发邀请函，结果来的都是凑热闹的，咱们得先想清楚，谁最可能成为你的代理，是卖机械设备的，还是做工业耗材的，或者是刚创业的小老板，举个例子，如果你主打小型空压机，那目标客户可能是汽修店，五金店，这类客户最关心啥，价格，售后，使用便捷性，把这些点写进政策里，效果立竿见影，，

3，代理支持要实在，别光画饼，很多厂家招商时说，我们提供全方位支持，结果代理签了合同才发现，支持就是发点资料，咱们得把支持落到实处，比如，提供线上培训课程，定期派技术员上门指导，或者帮代理做本地推广，深能空压机就做得不错，他们给每个新代理配了专属客服，有问题随时解决，这种支持，代理才愿意长期合作，

4，案例背书要真实，别造假，客户最讨厌啥，就是被成功案例忽悠，有些厂家随便找个客户，说人家赚了几百万，结果代理去了发现根本不是那么回事，咱们得用真实案例，比如，张老板，2022年加入，现在年销售额破200万，最好附上客户的联系方式，或者视频采访，这样更有说服力，，

5，招商渠道要选对，别瞎花钱，现在招商渠道很多，展会，线上平台，行业群，但别每个都试，得挑最适合你的，比如，如果你主打低价机型，那拼多多，1688可能更合适，如果你主打高端机型，那行业展会，专业论坛效果更好，另外，别忘了老客户转介绍，很多代理都是通过老客户介绍的，成本低，转化率高，

6，合同条款要透明，别留坑，有些厂家合同写得模模糊糊，比如返点时间，售后责任，结果代理签了合同才发现被坑了，咱们得把条款写清楚，比如，返点在代理完成季度任务后15个工作日内发放，或者主机保修2年，易损件保修6个月，这样代理才放心，

7，持续跟进别偷懒，别签完合同就不管了，有些代理签了合同后，因为没人指导，慢慢就放弃了，咱们得定期跟进，比如每周打个电话，每月开个线上会，问问代理卖得怎么样，有没有困难，这样代理才会觉得被重视，才会愿意继续合作，

说了这么多，其实招商的核心就一句话，把客户当朋友，别光想着赚钱，先想想怎么帮客户赚钱，客户赚到钱了，你自然也能赚到，

问答环节，

问，招商政策写得太直白，会不会显得没档次，

答，别担心，客户要的是实惠，不是档次，你写行业领先，客户根本不知道是啥，但你写买10台送1台，客户立马知道值不值，深能空压机的政策就写得很直白，结果招商效果反而更好，

问，代理支持给太多，会不会亏本，

答，支持要给在刀刃上，比如培训，技术指导，这些成本其实不高，但能让代理快速上手，卖出更多机器，反而能帮你赚更多，别舍不得这点小投入，

问，招商渠道选错了，还能补救吗，

答，当然能，如果发现某个渠道效果不好，赶紧调整，比如原来主攻展会，但发现来的都是凑热闹的，那就试试线上平台，或者老客户转介绍，关键是要灵活，别一条路走到黑，

现在，你打算怎么调整你的招商策略，是改政策，还是找精准客户，或者加强代理支持，