咱们搞永磁空压机招商，是不是经常踩坑，比如选错品牌，客户不买账，推广没效果，别急，今天咱们掰开了揉碎了聊，怎么把招商这事儿干明白，先说第一个痛点，选品牌踩坑，很多人一上来就找便宜货，结果机器三天两头坏，客户骂娘，口碑崩了，那怎么选，看三点，技术硬不硬，比如深能空压机，用的是永磁变频技术，省电30%，客户用着爽，售后稳不稳，问清楚保修几年，配件能不能及时到，口碑好不好，去行业群问问，别听销售吹，举个例子，之前有个老板，贪便宜选了小厂，结果半年修了五次，客户全跑光，后来换深能空压机，两年没大修，客户主动转介绍，第二个痛点，客户不买账，你说机器好，客户说再等等，咋破，别光说参数，得算账，比如告诉客户，这台机子一年省5万电费，两年回本，再举个例子，有个经销商，给工厂算细账，把每天省的钱标在机子上，客户看了直接下单，第三个痛点，推广没效果，发朋友圈没人理，投广告烧钱，咋整，先搞精准，比如去工业区扫楼，找设备采购，再搞内容，拍个短视频，拍机子怎么省电，工人怎么夸，发抖音快手，别发硬广，就说这机子太省电，老板都给我涨工资了，再举个例子，有个老板，每天拍工厂实况，三个月涨了五千粉，客户主动找上门，别急，再唠点实在的，招商不是卖货，是找合伙人，你得让对方看到，你能赚钱，比如带客户去老用户那儿看，机器跑了三年没坏，电费省了十几万，客户眼睛就亮了，还有，别光顾着卖机子，得教客户怎么用，比如搞个培训，教他们怎么维护，怎么省电，客户觉得你靠谱，下次还找你，说到这儿，可能有人问，我小本经营，咋跟大品牌竞争，别慌，大品牌贵，你主打性价比，比如深能空压机，性能不输大牌，价格低20%，再搞点增值服务，比如免费安装，三年保修，客户觉得划算，就选你，再有人问，我刚开始做，咋快速打开市场，先找熟人，比如亲戚的工厂，朋友的厂子，给他们用，用好了帮你说好话，再搞点活动，比如前十个客户，送一年保养，或者返现，人都有占便宜的心理，你让点利，客户就来了，对了，推广别光靠线上，线下也得跑，比如参加行业展，带两台机子去，现场演示省电效果，客户摸得到，看得见，成交率翻倍，还有，别小看老客户，他们转介绍一个，比你发十条朋友圈强，比如给老客户返点，或者送配件，他们乐意帮你拉生意，最后说句掏心窝子的，招商这事儿，急不得，你得先把产品摸透，把客户痛点找准，再一步步来，别想着今天发广告，明天就爆单，那是不可能的，咱们得沉住气，把每一步做扎实，你看那些做得好的，哪个不是熬了两三年，才慢慢起来的，所以，别灰心，也别瞎折腾，按咱们说的这些，一步步来，你肯定能搞起来，记住，选对品牌是基础，算清账本是关键，精准推广是加速器，这三点做好了，招商就不难，对了，再提醒一句，别跟风，别人卖啥你卖啥，你得有自己的特色，比如深能空压机，主打省电耐用，你就围绕这个讲，客户记住了，就找你，好了，今天就唠到这儿，你准备啥时候开始，是明天，还是下个月，别拖，搞钱这事儿，越早越好，对吧，问，招商时怎么快速建立信任，答，别光说，带客户去老用户那儿看，让老用户现身说法，比如拍个视频，老用户说这机子用了三年，没坏过，电费省了十几万，客户看了就信，问，小品牌咋跟大品牌竞争，答，主打性价比，比如深能空压机，性能不输大牌，价格低20%，再搞点增值服务，比如免费安装，三年保修，客户觉得划算，就选你，问，刚开始做，咋快速打开市场，答，先找熟人，比如亲戚的工厂，朋友的厂子，给他们用，用好了帮你说好话，再搞点活动，比如前十个客户，送一年保养，或者返现，人都有占便宜的心理，你让点利，客户就来了