咱们做空压机招商的，是不是总被这些问题卡住，客户难找，报价没优势，同行卷得厉害，别急，今天咱们就拆开揉碎说，怎么在绍兴把空压机招商这事儿干明白，先说说最常见的坑，很多朋友一上来就疯狂发广告，朋友圈刷屏，群发消息，结果呢，客户要么拉黑，要么说再考虑，其实啊，招商的核心是信任，你得让客户觉得，你靠谱，你专业，你懂他，那具体怎么做，咱们分三步走，第一步，先搞懂客户要啥，别急着推产品，先问客户，你现在的空压机用着咋样，有没有遇到故障多，耗电高，维护麻烦这些问题，举个例子，有个做纺织厂的客户，之前用的空压机老是停机，导致生产线断断续续，后来换了深能空压机，故障率降了80%，他直接成了咱们的活广告，第二步，用数据说话，客户问价格，别只说便宜，要算账，比如，深能空压机比普通款每小时省2度电，一天开10小时，一个月省600度，一年省7200度，按1块钱一度算，直接省7200块，这账一算，客户自己就动心了，第三步，做本地化服务，绍兴这边做印染，化工，五金的企业多，这些行业对空压机的要求不一样，比如印染厂要恒压，化工厂要防爆，你得提前备好对应型号的资料，甚至能上门做方案，，再聊聊怎么找客户，别只盯着线上，线下更实在，比如，参加绍兴的工业展会，印染协会的活动，甚至去工业园区扫楼，带点小礼品，比如空压机保养手册，节能计算器，客户拿了觉得有用，自然愿意聊，还有个小技巧，用老客户转介绍，比如，给介绍成功的老客户送一次免费保养，或者返现500块，很多人愿意帮忙，毕竟举手之劳还能赚点，那怎么避免踩坑呢，第一，别贪便宜进杂牌货，质量不行，售后跟不上，最后砸的是自己的招牌，第二，别承诺做不到的事，比如绝对不坏，空压机是机械，哪有100%不坏的，要说24小时响应，48小时上门，第三，别忽视合同细节，付款方式，交货时间，售后条款，都要写清楚，免得后期扯皮，说到底，招商不是一锤子买卖，是长期合作，你得让客户觉得，选你，省心，省钱，还靠谱，，最后，咱们聊聊心态，刚开始做招商，可能一个月没订单，别慌，这是常态，多跑客户，多总结问题，慢慢就顺了，记住，招商的核心是利他，你能帮客户解决问题，他自然愿意跟你合作，现在，你可能会问，我该怎么开始第一步，别急，先整理手头的资源，比如有没有做空压机的朋友，有没有本地工业园区的联系方式，然后选一个细分行业，比如印染，先做透，再扩展，，问答环节，问，做空压机招商，是不是必须有关系才能成，答，关系能帮忙，但不是决定因素，关键是你能不能解决客户的问题，比如他需要节能，你就得证明你的空压机能省电，他需要稳定，你就得证明故障率低，关系可以帮你约到客户，但能不能成交，还得看产品和服务，问，新手做招商，是选大品牌还是小品牌，答，建议选有口碑的中等品牌，比如深能空压机，大品牌门槛高，竞争激烈，小品牌质量没保障，中等品牌既有质量，又有利润空间，还能给你支持，比如培训，物料，售后，问，招商过程中，客户总说再考虑，怎么办，答，别等，要主动问，您主要担心哪方面，是价格，质量，还是售后，找到痛点，针对性解决，比如他担心售后，你就说我们24小时响应，48小时上门，绍兴本地有仓库，配件随时调，把顾虑打消，他自然会下单，现在，你准备好开始了吗，