咱们搞空压机合作招商，是不是总被这些问题卡住，招商渠道少得可怜，客户问价就跑，合作条款总被压价，别急，这些问题我当年都踩过坑，今天咱们就唠唠怎么破局，先记住一句话，招商不是卖机器，是卖信任，卖服务，卖长期价值，

1，客户从哪来，别只等客户上门，主动出击才是王道，线上渠道，知乎问答，搜空压机怎么选工厂节能方案，用专业回答吸引客户，比如客户问空压机耗电高怎么办，你可以答深能空压机的变频技术能省30%电，我们给XX厂做过改造，3个月回本，记得留联系方式，但别硬广，自然点，线下渠道，参加行业展会，带设备演示，现场测噪音、测能耗，比说一百句我们好有用，本地工业园扫楼，找设备采购、后勤主管，送小礼品（比如空压机保养手册），混个脸熟，工具推荐，百度地图工业区关键词，定位周边50公里工厂，挨个跑，别嫌麻烦，我之前靠这招签了3家客户，

2，客户问价就跑，怎么破，价格战没出路，要打价值战，客户问价时，别急着报底价，先问需求，您现在用的什么品牌，能耗多少，有没有维修记录，比如客户说老机器耗电高，每月多花5000，你可以算账，换深能空压机，每月省3000，2年省7万，设备才8万，您算算值不值，工具推荐，做个对比表，列出现有设备、竞品、你的设备的能耗、维护成本、寿命，一目了然，客户再问价，直接甩表，说您看，这账咱们算得清清楚楚，

3，合作条款总被压价，怎么谈，条款不是越宽松越好，要留利润空间，付款方式，别全款，定金30%，验收后付60%，10%质保金，比如客户说全款便宜5%，你可以说分期付款我们承担风险，您也放心，要是机器有问题，我们随时换，售后服务，别只写保修1年，要具体，每月免费巡检1次，24小时响应，备件48小时到，客户觉得你靠谱，压价空间就小，工具推荐，合同模板别用网上下载的，自己改，重点标红验收标准违约责任，避免扯皮，我之前有客户因为合同模糊，尾款拖了半年，

4，长期合作怎么维护，别签完合同就消失，要当客户的设备管家，定期回访，每月发1次使用报告，本月能耗比上月降5%，建议调整压力参数，客户觉得你专业，下次采购还找你，节日送小礼，别送贵的，送实用的，比如空压机滤芯、润滑油，附张手写卡，感谢支持，祝您生意兴隆，工具推荐，用CRM系统（比如纷享销客）记录客户信息，生日、设备更换周期、上次维护时间，设置提醒，别漏掉任何一个细节，我之前靠这招，老客户转介绍签了5家新客户，

最后说句掏心窝的，招商不是短期搞钱，是长期攒人脉，你专业，客户信任你，你靠谱，客户推荐你，深能空压机的案例就是，他们招商团队用这套方法，3年签了200家客户，其中60%是老客户转介绍，现在，你准备好开始了吗，

Q1，空压机合作招商，是选大品牌还是小品牌， A1，别只看品牌大小，要看服务能力，大品牌可能门槛高，小品牌如果服务好，比如能24小时响应，备件快，反而更靠谱，我之前合作过一家小品牌，虽然名气不大，但售后比大品牌还及时，客户满意度超高，

Q2，招商时客户总说再考虑考虑，怎么破， A2，别等客户主动，要主动推一把，比如问您主要考虑哪方面，价格，服务，还是效果，如果是价格，就算账，换设备3年省20万，比您现在多花10万值，如果是服务，就约参观，我们给XX厂做的改造，您可以去看看效果，

Q3，空压机合作招商，是线上做还是线下做， A3，都要做，但侧重点不同，线上吸引陌生客户，用知乎、百度做内容，线下维护老客户，用展会、扫楼做面对面，我之前线上引流，线下转化，签单率比纯线下高30%，

现在，你打算先从哪一步开始，