咱们搞空压机招商，是不是总被这些问题卡住，招商政策咋定才不亏本，客户从哪找，合作后咋维护，别急，今天手把手教你拆解这些坑，先说最容易踩的第一个坑，政策定得太理想，结果算账发现成本比利润高，比如有朋友把返点设成销售额的15%，结果客户拿完返点，自己连售后钱都赚不出来，那咋办，先算成本账，设备成本，运输成本，售后成本，比如深能空压机的基础款，成本价8000，运输到二线城市大概500，售后预留10%，那最低售价得定到9500以上，返点比例别超过8%，否则就是给客户打工，第二个坑，客户渠道太单一，天天在朋友圈发广告，结果来的全是同行，正确做法是，线上+线下双管齐下，线上在知乎发行业干货，比如空压机节能改造的3个误区，标题带痛点，内容里穿插招商信息，线下跑工厂集中的工业园，带点小礼品，比如定制U盘，里面存产品资料，第三个坑，合作后不管不问，客户遇到问题找不到人，下次肯定不续约，正确的维护是，每周发一次使用小技巧，比如夏季空压机散热的5个妙招，每月做一次回访，问客户最近设备运行咋样，有没有需要调整的地方，，再来说说招商政策咋设计，别光看同行咋做，得结合自己的优势，比如你代理的是深能空压机，主打节能，那政策可以设成节能达标返5%货款，客户为了拿返点，会更积极用你的设备，具体咋操作，第一步，定基础政策，比如首付30%，余款分6期，每期返2%货款，第二步，加激励条款，比如季度销量前3名，额外返3%，第三步，设淘汰机制，比如连续2个月未完成基础任务，取消代理资格，这样既给甜头，又有压力，客户才会动起来，，客户从哪找，别只盯着招标网站，那些大项目早就被关系户占了，咱们得找小而美的客户，比如刚扩建的工厂，或者想替换老设备的，具体咋找，线上用知乎的空压机话题，看谁在问选型问题，私信说我们做过类似项目，可以发案例给你，线下跑工业园，重点看新建的厂房，门口贴招聘的，大概率有需求，带份空压机节能报告，现场给客户算账，比如用我们的设备，每年省电费2万，比空口说质量好管用多了，，合作后咋维护，别等客户找上门，要主动出击，每周发一次设备健康提醒，比如最近湿度大，建议每天排一次冷凝水，每月做一次能耗分析，告诉客户这个月比上月省了15%电，相当于多赚3000块，遇到问题别推诿，比如客户说设备噪音大，先问是不是最近加负荷了，再派技术员上门，带套备用零件，现场换，换完拍视频给客户看，说问题解决了，下次有情况随时找我，这样客户才会觉得靠谱，最后说个真实案例，有朋友去年代理深能空压机，按这套方法做，3个月招了12个客户，其中5个是工业园里主动找的，现在每月稳定出货30台，利润比之前翻了一倍，他说最关键的是别贪大，先服务好前10个客户，口碑传开了，后面自然有人找，所以别急，按步骤来，先把政策定扎实，再找对客户，最后用心维护，搞钱这事，急不得，但也不难，你准备好开始了吗，Q1，招商政策里的返点比例咋确定，返点比例得先算成本，比如设备成本8000，运输500，售后预留10%，那最低售价得9500以上，返点别超8%，否则赚不到钱，可以设阶梯返点，比如销量超50台，返点加2%，刺激客户多拿货，Q2，线上找客户除了知乎，还有哪些平台，可以试试抖音，拍空压机维修现场的视频，比如换个滤芯，设备噪音立马降10分贝，评论区留联系方式，或者小红书，发工厂节能改造日记，带设备照片和能耗数据，吸引精准客户，Q3，合作后客户总抱怨价格高，咋回应，别直接降价，要说我们的设备虽然贵2000，但每年省电费3000，2年就回本，再拿同行的设备对比，比如他们的设备用3年要换滤芯，我们的能用5年，用数据说话，客户更容易接受