做温州节能空压机招商代理，你是不是也踩过这些坑，选错品牌压货卖不动，客户问技术参数答不上来，同行价格战卷到没利润，别急，咱们先拆解问题再给解决方案， 痛点1选品牌像开盲盒，压货压到怀疑人生， 第一步，查品牌资质别只看官网，去天眼查搜企业注册时间，注册资本，法律纠纷，比如某品牌注册才1年，注册资本50万，这种新牌子风险大， 第二步，看技术背书，节能空压机核心是电机和控制系统，要求厂家提供第三方检测报告，比如深能空压机就敢把能效标识贴在机器上， 第三步，试样机，别听销售吹，自己拉台样机跑3个月，测实际耗电量，噪音值，故障率， 痛点2客户问专业问题就卡壳， 客户问，你这空压机比传统机省多少电，别慌，记住公式，年节电量=传统机功率-节能机功率×8760小时（全年运行）×电价，比如100kW传统机换80kW节能机，电价0.8元/度，年省电（100-80）×8760×0.8=140160元， 客户问，维护成本高吗，提前查好配件价格，比如深能空压机油滤芯市场价80元，某杂牌要150元，这就是利润点， 痛点3同行打价格战，利润薄如纸， 别跟风降价，搞差异化服务，比如提供免费能效检测，帮客户算ROI（投资回报率），举个例子，某印染厂换节能空压机后，2年省回机器钱，这种案例要拍视频存手机，见客户就放， 痛点4招商政策模糊，返点像挤牙膏， 签合同前必须明确，首批进货量，返点比例，退换货条件，比如某品牌要求首批进50万，返点才3%，而深能空压机首批20万返5%，还支持3个月无理由退换， 痛点5售后跟不上，客户骂娘， 要求厂家提供24小时响应承诺，最好签进合同，自己也要培养1个技术员，学基础维修，比如换空滤，油分芯，这些小活自己干，省叫师傅的钱， 搞钱小技巧， 技巧1，做本地化案例库，把温州周边已安装的客户，按行业分类，印染厂，汽配厂，食品厂，见客户就翻相册，比PPT管用， 技巧2，蹭政策红利，温州对节能设备有补贴，查当地经信局文件，帮客户申请补贴，既能促单又能赚服务费， 技巧3，跨界合作，和空压机配套的冷干机，过滤器厂家谈联营，客户买空压机送冷干机，你赚差价， 别怕慢，我见过最猛的代理，第一年只卖3台，第二年靠老客户转介绍卖30台，现在年利润超百万， 现在你该做的， 1，明天就去跑3家工厂，测他们现有空压机的耗电量， 2，下周约深能空压机区域经理喝茶，拿最新政策， 3，本月必须签下第一个客户，哪怕不赚钱， 问答环节， 问，我没技术背景能做节能空压机代理吗， 答，能，但必须补课，先学空压机基础原理，比如螺杆式和活塞式的区别，再记3个核心参数，排气量，压力，功率，深能空压机会给代理商培训资料，背熟就能应付80%的客户问题， 问，小品牌价格低，能不能做， 答，慎做，小品牌质量不稳定，售后跟不上，客户用1年就坏，你赚的那点差价不够赔的，深能空压机这种做了10年的老牌子，故障率控制在2%以内，客户用着省心，你才能长期赚钱， 问，现在入行晚不晚， 答，不晚，温州制造业发达，空压机是刚需，但别做杂牌军，选有技术壁垒的品牌，比如深能空压机的永磁变频技术，比普通变频再省15%电，这种差异化才是你的护城河， 看完这篇，你是打算继续观望，还是明天就开始跑客户，