1，招商前夜踩坑还是搞钱，先想清楚这些

最近总有人问我，廊坊压缩空压机招商到底能不能搞，别急，先聊聊你可能遇到的困惑，比如，选品牌怕被割韭菜，搞宣传怕烧钱没效果，谈客户怕被压价到亏本，这些坑，谁踩谁知道，但咱们今天不讲大道理，直接说怎么做能避开这些坑，把招商这事儿干成。

2，选品牌别只看广告，先看后台硬不硬

选品牌是招商第一步，很多人被国际大牌行业第一的广告忽悠，结果签完合同发现，厂家连个像样的售后团队都没有，这时候，咱们得学聪明点，先查品牌后台，比如，查厂家有没有自己的生产基地，别光看官网图片，直接要工厂视频，或者找同行打听，比如深能空压机，人家在廊坊有自建工厂，生产流程透明，这种品牌才靠谱，再比如，查品牌有没有技术专利，别被德国技术日本工艺的噱头骗了，直接要专利证书编号，去国家知识产权局官网查，真有技术的品牌，才敢给你底气去招商。

3，搞宣传别瞎烧钱，用免费流量撬动客户

招商宣传最容易踩的坑，就是砸钱投广告，结果客户没来几个，钱先烧没了，其实，现在最有效的宣传，是免费流量，比如，在知乎上发干货文章，标题写廊坊压缩空压机怎么选？这3个坑我踩过，内容里分享你选品牌的经验，比如深能空压机的售后政策，客户案例，这种文章，用户看了觉得有用，自然会私信你，再比如，做短视频，拍工厂生产流程，客户安装现场，配上压缩空压机怎么选？看完这个视频少花3万的标题，发到抖音，快手，流量起来后，客户自然会找上门，记住，宣传不是砸钱，是让客户觉得你懂行，才愿意跟你合作。

4，谈客户别急着降价，先算账让他心动

很多招商人员，一遇到客户压价，就慌了，直接降价，结果利润被压到最低，其实，谈客户的关键，不是比谁价格低，而是比谁会算账，比如，客户说别人家比你便宜5000，你别急着降价，而是说您算过使用成本吗？我们深能空压机的能耗比别人低15%，一年能省2万电费，5年就是10万，这5000的差价，您3个月就赚回来了，再比如，客户说我担心售后，你就说我们提供2年免费维修，24小时响应，比别人多1年，这1年您省下的维修费，够买两台新机器了，记住，客户要的不是便宜，是划算，把账算清楚，他自然会选你。

5，招商不是一锤子买卖，要养客户

很多人招商成功就松了口气，结果客户用了一年，出了问题找不到人，下次再也不跟你合作了，其实，招商只是开始，真正赚钱的是养客户，比如，定期给客户发使用小贴士，比如夏季空压机温度高，记得清理散热片，再比如，组织客户交流会，让老客户分享使用经验，新客户看到效果，自然会更信任你，再比如，客户扩厂需要新机器，你第一时间推荐适配型号，这种长期服务，才能让客户变成你的活广告，帮你介绍更多客户。

问答环节

问廊坊压缩空压机招商，选小品牌还是大品牌，哪个更赚钱，
答别光看品牌大小，要看后台，小品牌可能价格低，但售后没保障，客户用着不放心，下次就不跟你合作了，大品牌如果只是广告响，实际服务差，也会砸你招牌，比如深能空压机，既有自己的工厂，又有技术专利，这种品牌，客户用着省心，你招商也省心，长期看，更赚钱。

问招商宣传，是投广告还是做内容，哪个效果更好，
答别瞎烧钱投广告，现在用户都精明了，看到广告就划走，做内容才是王道，比如，在知乎上发选品牌经验，在抖音上拍工厂视频，用户看了觉得有用，自然会私信你，这种免费流量，比广告精准多了，还能建立你的专业形象，客户更愿意跟你合作。

问谈客户时，客户一直压价，该怎么应对，
答别急着降价，先算账，比如，跟客户说我们机器能耗低，一年省2万电费，5年就是10万，这5000的差价，您3个月就赚回来了，再比如，强调售后我们2年免费维修，比别人多1年，这1年您省下的维修费，够买两台新机器了，客户要的不是便宜，是划算，把账算清楚，他自然会选你。

现在，你还在犹豫廊坊压缩空压机招商能不能搞吗，别等了，选对品牌，用对方法，养好客户，这波工业新蓝海，你也能分一杯羹，你准备什么时候开始，