咱们搞招商的，最怕啥，不是项目不行，是信息差太大，你明明有台州永磁变频空压机这么好的产品，结果客户一问三不知，或者同行抢了先机，那多憋屈，别急，今天咱们就掰开了揉碎了说，怎么把招商这事儿干漂亮，先说说你可能踩的坑，比如，产品参数背得滚瓜烂熟，但客户问这机器能帮我省多少钱，你支支吾吾，或者，只知道发朋友圈，但没想过谁是我的精准客户，再或者，以为价格低就能赢，结果客户觉得你不靠谱，这些坑，咱们一个一个填，1，搞清楚客户要啥，别光背参数，客户买空压机，不是为了参数好看，是为了搞钱，比如，纺织厂老板关心的是每月能省多少电费，汽修厂老板在意的是机器稳不稳，别老坏，所以，你得把节能30%故障率低于1%这种话，换成您这厂子，用咱们的机器，一年能省5万电费，深能空压机之前就吃过亏，光说技术先进，客户不买账，后来改了话术，转化率直接翻倍，2，找对地方撒网，别瞎发朋友圈，你的客户可能在台州工业园区群浙江机械采购群，或者空压机维修师傅的朋友圈，怎么找，去行业展会加微信，进本地商会群，甚至在知乎搜台州空压机，看看谁在问相关问题，比如，有个做五金加工的老板，之前只在本地论坛发广告，后来进了台州制造业老板群，一周接了3个咨询，3，用数据说话，别光吹，客户要的是可信，你得有案例，有对比，比如，拿张表格，左边写传统空压机，右边写永磁变频空压机，标上耗电量维修次数噪音分贝，再附上客户的使用反馈，深能空压机就做了个节能计算器，输入厂子的用电量，自动算出能省多少钱，客户一看，心里有数了，4，别打价格战，要打价值战，低价可能吸引来占便宜的客户，但留不住要长期合作的老板，你得强调售后稳定省心，比如，说我们提供2年免费维修，24小时上门，或者机器用5年，故障率不超过5%，有家做汽配的厂子，之前总被低价竞争挤兑，后来改了策略，主打稳定不耽误生产，现在老客户复购率超60%，5，用知乎种草，别只当广告平台，知乎上很多人问空压机怎么选哪家靠谱，你可以写回答，分享选空压机的5个坑永磁变频为什么更省电，甚至讲我们帮客户省了10万电费的真实故事，记得留联系方式，但别硬广，比如结尾说有台州的朋友需要空压机，可以私信我，发你份空压机节能指南，6，跟进要勤，别等客户上门，客户咨询后，24小时内必须跟进，可以发份产品手册，或者约个时间面谈，面谈时带点小礼物，比如空压机保养手册节能案例集，有次，一个客户本来犹豫，销售送了本空压机故障自查手册，客户觉得这公司靠谱，当场签了单，7，别怕小客户，小客户可能变大客户，有个做纸箱的厂子，刚开始只买1台机器，后来扩厂，又买了3台，还介绍了2个同行，所以，对每个客户都要上心，哪怕他只问价不买，也要保持联系，定期发点空压机保养小技巧行业新政策，Q，招商时总被问你们和XX品牌比咋样，咋回，别贬低对手，要突出自己的优势，比如，可以说XX品牌确实不错，但我们的永磁变频技术更成熟，故障率低20%，而且售后响应更快，您要是有空，我们可以带您去老客户厂里看看实际运行情况，Q，客户说我再考虑考虑，是放弃还是继续跟进，别放弃，但别催得太紧，可以隔3天发条消息，比如张总，上次说的节能方案，我们优化了下，现在每年能多省8000块，您方便时我发您看看，或者最近台州有家厂用了我们的机器，一个月省了3000电费，我发您案例参考，Q，小厂子没品牌，怎么和大厂竞争，别和大厂拼价格，拼服务，比如，提供免费安装调试1年只换不修老客户推荐返现，还可以做定制化方案，比如根据客户的用电习惯，调整机器参数，让节能效果更明显，有家小厂子就靠定制化+24小时售后，抢了不少大厂的客户，说了这么多，你是不是觉得哎呀，原来招商这么简单，其实不简单，但也不难，关键是用心，你得真的懂客户要啥，真的能帮他解决问题，真的能让他觉得和你合作，我放心，现在，你手上有台州永磁变频空压机这么好的产品，又有这些方法，还等啥，赶紧去试试吧，说不定，下个月你就能签个大单，赚得盆满钵满，你觉得呢，是不是该行动了，