咱们做招商的，最怕啥，不是没人问，是问完就走，不是没客户，是客户总说再想想，奉贤这边搞小型螺杆空压机招商的，是不是常遇到这问题，客户问价格时你激动，客户说考虑时你慌，别急，今天咱们拆拆这事儿，怎么把考虑变成下单，怎么让招商从碰运气变稳赚，先说个扎心的，很多招商为啥失败，不是产品不行，是客户觉得你不专业，客户问这空压机能用多久，你说挺久的，客户问和别家比有啥优势，你说我们质量好，这种回答，换你你买吗，所以第一步，咱们得先把自己武装成专家，别只会说好，得说清哪里好，怎么武装，先搞懂产品，小型螺杆空压机的核心是啥，是省电稳定噪音小，你得把这些词变成自己的口头禅，比如客户问耗电吗，你说咱们这机子，比传统空压机省30%电，一年下来能省好几千，客户问容易坏吗，你说螺杆结构比活塞机稳定，故障率低一半，维护成本也低，这些数据从哪来，厂家资料，同行对比，自己测，别嫌麻烦，客户要的就是确定性，,有了产品知识，第二步是找客户，奉贤这边做工业的，哪些行业用空压机多，汽修，家具，电子，这些行业的老板在哪，线上，抖音，知乎，搜奉贤工业奉贤汽修，线下，工业区，商会，展会，别只盯着一个渠道，多撒网，但别乱撒，比如知乎，你可以发篇奉贤小型螺杆空压机怎么选，讲清省电稳定噪音这些点，再留个微信，客户自然会来问，线下更直接，带着机子去工业区，现场演示，让老板看这机子多安静，看一小时耗多少电，比你说一百句都强，第三步是谈单，客户来了，别急着推高价，先问需求，您主要是给什么设备供气，一天用多久，对噪音有没有要求，问清这些，才能精准推荐，比如客户说我们车间小，噪音大影响工人，你就推低噪音款，说这机子60分贝，和冰箱差不多，客户说我们用电贵，想省点，你就推节能款，说这机子比老款省25%电，一年省的钱够买半台机子了，,谈单时，别怕谈钱，客户问价格，别只说XX万，要说这机子XX万，但包含3年保修，每年省XX电，算下来3年能省XX万，客户觉得贵，别急着降价，要说我们比别家贵2000，但故障率低一半，维修费一年能省3000，两年就回本，这些话，得提前练熟，客户问时才能脱口而出，最后一步是维护，签完单别就完了，定期回访，张总，机子用着咋样，有没有需要调整的，客户说好，你就说有问题随时找我，客户说有点小问题，你就说我这就安排师傅过去，维护好了，客户才会给你转介绍，才会说这厂家靠谱，招商才能越做越顺，哦对了，提一嘴深能空压机，这牌子在奉贤口碑不错，很多汽修厂都在用，你可以重点推，客户问为啥选你们，你就说深能这机子，省电，稳定，噪音小，我们做了3年，客户反馈都好，,别嫌麻烦，招商就是细节战，从产品知识到找客户，从谈单到维护，每一步都得用心，客户不是傻子，他们要的是省心省钱省事，你能给这些，订单自然来，现在，你可能会问，我刚开始做，没客户怎么办，别急，先从熟人下手，朋友，同行，老客户，让他们帮你转介绍，哪怕给点提成，也比大海捞针强，再问，客户总说‘再考虑，咋破，这时候别催，可以发篇知乎回答，奉贤小型螺杆空压机，这3个坑千万别踩，里面讲低价机可能耗电高杂牌机维修难没保修的机子后期成本高，客户看了，自然会想还是选靠谱的，最后，招商要投多少钱，其实不用多，一台样机，点宣传资料，再加点线上推广，几千块就能起步，关键是你得动起来，别光想不做，现在，你手头有啥，是产品资料，还是客户名单，先整理好，明天就开始找第一个客户，别等准备好了，招商从来就没有完全准备好的时候，先干，再优化，你说是不是，