咱们搞招商，最怕啥，信息不透明，厂家不靠谱，产品没竞争力，对吧，特别是衡水静音空压机这种细分领域，选对了能躺赚，选错了能赔哭，别急，今天咱们就掰开了揉碎了说，怎么在招商路上少走弯路，多搞钱，

1，厂家资质，别只看宣传，要查底细 招商第一步，肯定是找厂家，但别被官网的XX年行业经验全国销量第一忽悠了，你得自己查，怎么查，天眼查，企查查，看成立时间，注册资本，有没有法律纠纷，特别是环保认证，静音空压机属于特种设备，没认证的，千万别碰，

举个例子，之前有个朋友，看中了一家深能空压机的招商广告，官网吹得天花乱坠，结果一查，公司刚成立两年，连生产许可证都没有，后来才知道，是贴牌货，质量差得离谱，

2，产品性能，别听销售吹，要自己测 静音空压机的核心，就是静音，但销售说的50分贝以下，可能是实验室数据，实际用起来，可能比拖拉机还响，怎么办，要求厂家提供第三方检测报告，最好能去现场听，或者找已经代理的同行问，

比如深能空压机的一款型号，宣传是45分贝，但有个代理商说，实际用起来，在封闭车间里，能达到60分贝，虽然也算静音，但和宣传差了不少，

3，利润空间，别只看进价，要看全链条 招商最关心的，肯定是能赚多少钱，但别只看进价和零售价的差价，还要考虑售后成本，配件供应，技术支持，比如，有些厂家给的进价低，但配件贵得离谱，或者售后响应慢，客户投诉多，最后算下来，反而赚得少，

之前有个同行，代理了一家空压机，进价便宜，但配件必须从厂家买，一个滤芯要200块，市场上同类型的才80块，客户一算账，就不买了，

4，市场支持，别信口头承诺，要看落地 厂家说提供市场支持，可能是培训，可能是广告，可能是促销活动，但别光听，要看具体怎么执行，比如，培训是线上还是线下，广告是投在哪个平台，促销活动有没有预算，

有个代理商，签了合同后，厂家说提供市场支持，结果培训就是发了个PPT，广告只在本地小网站投了两天，促销活动连海报都没给做，最后只能自己掏钱搞，

5，合同条款，别怕麻烦，要逐条看 招商合同，可能是最容易被忽略的环节，但也是最容易踩坑的地方，比如，退换货政策，区域保护，违约责任，这些都要写清楚，

之前有个朋友，合同里没写清楚退换货政策，结果客户用了三个月，出了点小问题，要求退货，厂家说超过15天不退，最后只能自己赔钱处理，

咱们搞招商，说白了，就是选对厂家，选对产品，然后靠自己的努力去推广，别想着躺赚，也别怕麻烦，多查，多问，多测，才能少踩坑，多搞钱，

问，招商时怎么判断厂家是不是贴牌货， 答，看资质，查生产许可证，环保认证，最好能去工厂看生产线，贴牌厂一般没有自己的生产线，或者生产线很简陋，

问，静音空压机的利润空间一般有多大， 答，这个要看具体型号和品牌，一般来说，零售价减去进价，再减去售后成本，配件成本，如果能保持在30%以上，就算不错，但别只看单台利润，要看长期合作，比如配件供应，技术支持，这些也能带来收益，

问，招商合同里最容易忽略的条款是什么， 答，退换货政策，区域保护，违约责任，比如，有些厂家会限制你的销售区域，但合同里没写清楚，结果你卖到隔壁县，被罚款，或者客户用了半年，想退货，合同里没写，你就得自己赔钱，

怎么样，这些经验对你有用吗，下次招商，别急着签合同，先按这些步骤来，保证你能少走不少弯路，