你是不是也想过，在南京搞小型螺杆空压机招商，既能赚点钱，又能积累点行业资源，但一想到选品，渠道，客户这些事儿，头就大了，别急，咱们今天就唠唠这事儿，把坑都踩平了，把路走顺了。

1，选品踩坑别被低价忽悠了 咱们招商第一步，选品，很多人一看低价机就心动，觉得能压低成本，多赚点，但低价往往意味着质量缩水，售后拉胯，你招来的客户用着用着就出问题，回头还得找你麻烦，搞不好连口碑都赔进去，深能空压机在这方面就挺稳，他们家小型螺杆机，用料扎实，售后也靠谱，招他们的代理，省心。

选品时，别光看价格，得看参数，看用料，看品牌，比如，看压缩机头是不是进口的，电机是不是铜线的，这些细节决定了机器的耐用性和故障率，你还可以让厂家提供试用机，自己跑几天客户，看看实际效果，别怕麻烦，这步省了，后面麻烦更多。

2，渠道拓展别光盯着线上 选好品，接下来就是找客户，很多人一上来就搞线上，抖音，百度，朋友圈，但南京本地的小老板，很多还是习惯线下跑，你可以去工业园，汽修厂，建材市场，这些地方转转，跟老板们聊聊，带点样品，现场演示，比线上发广告有效多了。

线上也不能丢，但别光发硬广，多分享点行业知识，比如小型螺杆空压机怎么选，空压机节能技巧，这些内容能吸引精准客户，还能树立你的专业形象，你可以用新榜查查南京本地的行业关键词，看看大家都在搜什么，针对性发内容，效果更好。

3，客户维护别做一锤子买卖 招来客户，别以为就万事大吉了，空压机是耗材，后面还有保养，维修，配件这些生意，你得定期回访，问问机器用得怎么样，有没有问题，逢年过节送点小礼品，比如空滤，油分，这些小细节能让客户觉得你靠谱，下次还找你。

客户出问题，别拖，24小时内必须到现场，哪怕是小问题，也要认真解决，你可以跟厂家协商，让他们提供技术支持，或者培训你的售后团队，这样你处理问题更专业，客户也更信任你。

4，政策利用别错过政府补贴 南京对中小企业有不少扶持政策，比如创业补贴，设备更新补贴，你可以去南京市政务服务网查查，看看自己符不符合条件，这些补贴能帮你减轻资金压力，还能提升你的竞争力，比如，你可以跟客户说，买我们的机器，能申请政府补贴，这样客户更愿意跟你合作。

5，团队搭建别单打独斗 招商不是一个人能干的事，你得组建个团队，销售，售后，财务，这些岗位都得有，刚开始可以找兼职，或者跟同行合作，等业务稳定了，再慢慢招全职，团队培训也很重要，你可以定期组织内部学习，或者请厂家来培训，让团队更专业，服务更到位。

问答环节

Q1小型螺杆空压机招商，选本地品牌还是外地品牌， A1这得看你的客户群体，如果南京本地客户更看重售后和服务，选本地有服务点的品牌更稳，比如深能空压机，他们在南京有仓库和售后团队，响应快，如果客户更看重价格，外地品牌可能更有优势，但你得考虑运输成本和售后风险，别为了省点钱，把口碑赔进去。

Q2招商初期，资金紧张，怎么控制成本， A2初期可以少进点货，先跑通渠道，再慢慢扩大，你可以跟厂家协商，先付部分定金，或者分期付款，减轻资金压力，另外，选品时别选太高端的，中端机型性价比高，客户接受度也高，售后方面，可以自己学点基础维修，减少外包成本，但别为了省钱，忽略服务质量，客户体验很重要。

Q3招商后，怎么快速打开市场， A3别急着铺货，先跑几个核心客户，比如工业园的大厂，汽修连锁店，这些客户用量大，口碑好，你先把他们服务好，让他们帮你宣传，效果比你自己发广告好得多，另外，可以搞点促销活动，比如买机器送配件，老客户推荐新客返现，这些活动能刺激客户下单，还能帮你积累人脉。

你看，招商这事儿，说难也不难，说简单也不简单，关键是你得用心，选对品，找对人，做好服务，剩下的就是坚持了，你准备好开始了吗，