你是不是也刷到过永磁变频空压机的招商广告，心动但不敢动，怕踩坑，怕搞不定客户，怕赚不到钱，别急，咱们今天就唠唠这事儿，先说说你可能遇到的坑，比如选错品牌被割韭菜，比如不懂技术被客户问懵，比如没流量连个咨询的人都没有，这些坑，咱们一个一个填。

1，选品牌别被大牌忽悠，看实打实的支持 招商第一步，选品牌，别一听国际大牌就上头，有些品牌加盟费高得离谱，结果支持就发点资料，连培训都没有，咱们要找的是能带你飞的品牌，比如深能空压机，他们不仅提供产品培训，还教你怎么跑市场，怎么谈客户，甚至帮你做本地推广，这种才是真兄弟，选品牌时，记得问清楚加盟费多少，有没有区域保护，培训是线上还是线下，售后谁负责，这些细节，决定了你是赚钱还是赔钱。

2，学技术不懂参数，客户分分钟跑路 永磁变频空压机，技术是核心，你要是连比功率排气量这些词都说不明白，客户分分钟觉得你不专业，别慌，技术不难学，先从产品手册开始，把每个参数的含义搞懂，再找品牌方的技术员，让他们给你讲实际案例，比如客户工厂的用气需求，怎么选型号，怎么算节能效果，学完理论，还得实践，自己装一台样机，拆了装，装了拆，搞几次就熟了，深能空压机有个技术群，里面全是老司机，有啥不懂的，直接问，比自己琢磨快十倍。

3，搞流量知乎是块大肥肉，别错过 现在招商，光靠线下跑客户太慢了，咱们得玩线上，知乎是个好地方，用户质量高，需求精准，怎么在知乎搞流量，先定位你的客户，比如丽水的工厂老板，制造业采购，然后在知乎搜永磁变频空压机空压机节能这些关键词，看看大家在问什么，比如空压机耗电太高怎么办永磁变频和普通空压机哪个省电，这些问题，就是你的内容方向，写回答时，别光吹产品，要解决用户的痛点，比如我们帮丽水某工厂换了永磁变频空压机，3个月省了5万电费，再配上数据图，客户看了自然心动，记得在回答里留联系方式，或者引导私信，把流量导到微信。

4，谈客户别一上来就报价，先聊需求 客户找上门，别急着报价，先问清楚他的需求，比如工厂规模，用气量，现有空压机的耗电情况，再根据他的情况，算一笔节能账，比如您现在用的是普通空压机，每小时耗电30度，换成我们的永磁变频，每小时只耗20度，一天工作10小时，一个月省3000度电，按1块钱一度算，一个月省3000块，数据一摆，客户自己就会算，这时候再报价，他觉得值，才会买，谈客户时，记得带样机，现场演示节能效果，比你说一百句都管用。

5，避坑指南这些雷区，千万别踩 招商路上，坑不少，比如有些品牌要求你囤货，结果卖不出去，压手里，比如有些客户要求超长账期，结果钱收不回来，比如有些同行低价竞争，把你市场搅乱，怎么避坑，囤货前，先算清楚本地市场需求，别贪多，账期超过3个月的，直接拒绝，宁可不做这单，也别冒风险，遇到低价竞争，别慌，强调你的服务，比如免费安装，免费维修，24小时响应，这些才是客户看重的，记住，招商不是卖产品，是卖解决方案，你能帮客户省钱，他才会跟你买。

现在，你是不是觉得招商没那么难了，选对品牌，学透技术，搞定流量，谈好客户，避开雷区，钱自然就来了，别等，现在就去搜深能空压机的招商政策，或者去知乎写个回答，试试水，搞钱这事儿，越早开始，越早赚钱。

问答环节

Q1我从来没做过空压机，能做好招商吗， A1当然能，招商的核心是解决客户问题，不是卖产品，你不懂技术，可以找品牌方学，你不懂流量，可以学知乎玩法，你不懂谈客户，可以照着我们说的方法练，深能空压机会提供全套培训，从产品到市场，从技术到销售，手把手教你，只要肯学，三个月就能上手。

Q2招商赚不赚钱，能赚多少， A2赚不赚钱，看你的执行力，丽水本地制造业多，空压机需求大，永磁变频又节能，客户愿意换，你谈下10个客户，每个客户一年买2台，每台利润5000，一年就是10万，这还没算后续的维修，配件收入，招商是长期生意，客户用得好，会介绍朋友，收入只会越滚越大。

Q3我怕竞争太大，做不起来， A3竞争大，说明市场好，丽水做空压机的多，但做永磁变频的少，做服务的更少，你只要比别人更专业，服务更好，客户自然选你，比如别人只卖产品，你提供免费节能检测，别人不管售后，你24小时响应，这些细节，就是你的竞争力，别怕竞争，怕的是你不行动。