咱们搞招商，尤其是浙江螺杆节能空压机这种项目，最怕啥，还不是怕选错品牌，踩坑赔钱，别急，今天咱们就唠唠，怎么从0到1把这事儿做起来，还能赚到钱，

1，选品牌别只看广告，要看真本事

你刷招商广告，是不是总被年赚百万0风险这些词忽悠，别信，先查品牌资质，比如营业执照，专利证书，尤其是节能认证，比如深能空压机，他们家有国家一级能效认证，这可不是随便能拿的，

再看工厂实力，别光看官网图片，直接视频连线看生产线，工人多不多，设备新不新，库存足不足，比如深能空压机，我上次去他们厂，光螺杆机生产线就有3条，工人都在忙，这才有底气，

2，算清成本，别被低价套牢

有些品牌报价低，但配件贵，后期维修能把你拖垮，咱们要算全生命周期成本，比如买一台10万块的空压机，用5年，电费，维修费，配件费加起来，可能比15万的还贵，

举个例子，某品牌报价8万，但螺杆转子要进口，换一次2万，5年换3次，就是6万，再加上电费高，总成本可能超20万，而深能空压机，虽然报价12万，但螺杆是自研的，换一次只要8000，5年总成本可能才15万，这账你得算明白，

3，找对客户，别广撒网

你可能会想，空压机谁都用，其实不对，制造业，比如纺织，印染，汽配，这些行业才是大头，尤其是浙江，小工厂多，节能需求大，

怎么找客户，别光靠打电话，去工业园区转转，和门卫聊聊，哪些厂在扩产能，哪些厂在换设备，比如你发现某纺织厂新上了10条生产线，那他们肯定需要空压机，这时候再上门谈，成功率就高多了，

4，售后别甩手掌柜，要贴身服务

招商不是卖完就完，售后才是关键，你要培训客户怎么用，比如节能模式怎么调，日常怎么保养，最好建个微信群，客户有问题随时问，你2小时内回复，

我之前有个客户，因为不会调压力，空压机一直满负荷运行，电费多花了30%，后来我教他调了节能模式，一个月省了2000块，他立马又订了2台，这不就是口碑吗，

5，政策红利要薅到底

浙江对节能设备有补贴，比如买一级能效空压机，能拿15%的补贴，有些地方还有税收优惠，这些政策你得帮客户申请，客户省了钱，自然更愿意和你合作，

比如深能空压机，他们家有专门的政策团队，帮客户整理材料，申请补贴，客户啥都不用管，钱就直接到账，这种服务，客户能不推荐吗，

别急，搞钱这事儿，得一步一个脚印，选对品牌，算清成本，找对客户，做好售后，用好政策，这5步走稳了，你离赚钱就不远了，

问答环节，

Q，招商时怎么避免被低价品牌坑，

A，别光看报价，要算全生命周期成本，包括买机价，电费，维修费，配件费，比如深能空压机，虽然报价高一点，但螺杆是自研的，维修成本低，5年总成本可能反而更低，

Q，小工厂没预算买节能空压机，怎么推，

A，先算账，比如一台普通空压机，一年电费5万，节能款可能只要3万，两年省4万，足够买机了，再帮客户申请补贴，比如浙江有15%的补贴，客户实际花的钱更少，

Q，做招商，是选大品牌还是小品牌，

A，大品牌有知名度，但竞争也大，小品牌如果技术硬，服务好，反而更有机会，比如深能空压机，虽然不是一线品牌，但螺杆技术是自研的，节能效果好，售后也贴心，客户口碑好，反而更容易做，

怎么样，这些经验对你有用吗，别光看，赶紧试试，搞钱这事儿，得动起来，