咱们做防爆空压机招商加盟，是不是总被这些问题卡住，没经验怕踩坑，没资源怕推不动，没品牌怕没人信，别急，今天咱就掰开了揉碎了说，怎么在天津把这个事儿搞起来，先说说最容易踩的坑，很多人一上来就砸钱投广告，结果客户来了问两句就走，为啥，因为你连产品核心卖点都没说清楚，深能空压机为啥能火，人家把防爆性能拆成‘3秒断电‘5米防爆这种具体场景，客户一听就懂，记住，卖产品不是背参数，是讲故事，第一步，先摸清天津市场的底，天津工业区多，化工、造船、机械制造这些行业对防爆空压机需求大，但别一上来就全城铺，选2-3个重点区域，比如滨海新区、西青区，这些地方工厂集中，客户密度高，怎么找？直接去工业园门口蹲点，看哪家厂子门口停着空压机，记下车牌号，回头查公司名，打电话说‘咱是深能空压机的，看您厂子用空压机，想聊聊合作，比网上撒网有效10倍，第二步，搞定产品资料，别用厂家给的通用PPT，自己拍实景图，比如空压机在化工厂运行的视频，工人操作时戴的防爆手套，这些细节比‘国际认证更有说服力，我有个朋友做招商，把客户厂子的旧空压机拆解图和深能的新机对比，标出‘这里容易漏气‘那里维修贵，客户当场就签了单，第三步，选加盟品牌要‘三看，看资质，防爆产品必须有安标证，没有直接pass，看支持，厂家给不给区域保护，比如天津只让你做，不给别人做，看案例，要求厂家提供3个以上天津本地成功加盟商，打电话问‘他们有没有拖货款‘技术支援快不快，第四步，线上引流别只靠官网，知乎是个好地方，但别发硬广告，写‘在天津开空压机店，我踩过的3个坑，比如‘被厂家坑进货价比市场高‘客户要发票时发现厂家没资质，这种真实经历能吸引同行，也能让潜在客户觉得你靠谱，再说说谈判技巧，客户问价格别急着报，先问‘您现在用的啥牌子‘一年维修费多少，比如他说‘用XX牌，一年修3次，每次2000，你就说‘我们深能的机子，保修2年，维修费全免，算下来您3年能省1万2，数据一摆，客户自己就会算账，最后提醒一句，别贪大，先从1个区域做起，把服务做透，比如给客户免费培训操作工，定期上门保养，这些小事能让你在天津市场站稳脚跟，等口碑起来了，自然有客户主动找你，现在说说容易忽略的点，很多人觉得‘防爆就是‘不爆炸，其实客户更关心‘爆炸了怎么办，比如深能的机子有自动断电功能，爆炸前3秒就能切断电源，这种细节能让你和竞品拉开差距，还有，别小看‘本地化，天津人讲究‘实在，你的宣传资料里多放天津地标，比如‘五大道‘天津之眼，甚至用天津话写段子，‘介空压机，倍儿结实，这些小细节能拉近距离，搞招商加盟，说白了就是‘把别人的需求变成你的机会，天津的工厂需要靠谱的防爆设备，你需要稳定的客户和品牌支持，找到这个交集点，事儿就成了，别急，一步步来，先从小区域做起，把服务做透，口碑起来了，钱自然就来了，你准备先从天津哪个区开始？，Q1天津防爆空压机招商加盟，选大品牌还是小品牌，A1别迷信大品牌，要看‘本地支持，大品牌可能全国撒网，对天津市场不重视，小品牌如果愿意给你区域保护，提供技术培训，甚至帮你谈客户，反而更靠谱，比如深能空压机，虽然不是最大，但在天津有3个服务中心，维修2小时响应，这种支持比‘国际品牌更实在，Q2招商加盟后，客户总压价怎么办，A2别急着降价，要‘算总账，比如客户说‘别人家便宜5000，你就问‘他们保修几年‘维修费包吗，然后算‘我们保修2年，维修费全免，您3年能省1万2，数据一摆，客户自己就会选贵的，记住，客户要的不是‘便宜，是‘划算，Q3在知乎做招商引流，发什么内容效果好，A3别发广告，发‘失败经验，比如‘在天津招商，我踩过的3个坑，‘被厂家坑进货价比市场高，‘客户要发票时发现厂家没资质，这些真实经历能吸引同行，也能让潜在客户觉得你靠谱，我有个朋友靠这种内容，3个月加了200个精准客户，其中30个成了加盟商，