咱们搞空压机储气筒招商，是不是经常被这些问题卡住，没经验怕踩坑，没渠道找不到客户，没品牌没人信，别急，今天咱们就掰开揉碎，一步步教你咋在舟山把这事儿干成，先记住一个核心，招商不是卖货，是找能一起搞钱的伙伴，所以别急着推产品，先把自己变成‘懂行的人，比如你连储气筒的材质分几种都说不清，客户咋信你，第一个痛点，没经验咋起步，别慌，先做‘行业卧底，去舟山本地空压机店蹲两天，看看他们咋卖货，客户最关心啥，比如深能空压机的储气筒，为啥卖得好，是质量硬，还是售后省心，你得摸清楚，，然后，用‘三问法套话术，第一问，老板，你们现在储气筒多久换一次，第二问，客户最常吐槽啥问题，第三问，要是有个品牌能解决这些问题，你们愿意试试吗，这三个问题，能帮你快速定位客户痛点，第二个痛点，没渠道咋找客户，别只盯着线下，线上才是大头，先搞个‘招商工具包，包含产品手册，案例视频，利润测算表，比如拍个视频，‘老张用深能储气筒，一年省了2万维修费，比干巴巴的参数有用多了，，然后，用‘三步触达法找客户，第一步，在知乎搜‘舟山空压机，关注常答问题的账号，大概率是经销商或维修工，第二步，私信他们，‘我在找舟山空压机合作伙伴，您有兴趣聊聊吗，第三步，加微信后，别急着推产品，先发工具包，再问‘您觉得我们产品能解决您哪些问题，第三个痛点，没品牌咋建立信任，别想着一步登天，先从‘小而美做起，比如，先做‘舟山最懂储气筒的招商顾问，而不是‘全国最大储气筒品牌，具体咋做，用‘三板斧打信任，第一斧，晒案例，把合作客户的反馈截图发朋友圈，比如‘王老板说，用了我们的储气筒，客户投诉少了30%，第二斧，做对比，拍个视频，‘普通储气筒vs我们的，压5次就变形，我们的压20次都没事，第三斧，给保障，比如‘前3个月卖不出去，无条件退货，，最后，别忘了‘长期主义，招商不是一锤子买卖，要定期回访客户，比如每月问一次，‘最近储气筒用得咋样，有啥需要改进的，客户觉得你靠谱，才会给你介绍新客户，咱们搞招商，说白了就是‘先做人，再做事，你真心帮客户解决问题，客户才会真心跟你搞钱，现在，你离成功就差一步，敢不敢今天就约个客户聊聊，问答环节，问，我刚开始做招商，没资源没人脉，咋快速打开局面，答，别急着找大客户，先从‘小客户入手，比如舟山本地的维修店，他们需求小但数量多，用‘三问法摸清痛点后，送个试用样品，比如‘您先装一台试试，效果好再批量进，小客户用好了，自然会帮你宣传，问，客户总说‘再考虑考虑，咋破局，答，别干等，用‘限时福利推一把，比如‘前5名合作的客户，免费送1年保养，或者‘本周内签约，多送10个储气筒，人都有‘怕错过的心理，限时福利能提高转化率，问，招商过程中，咋避免被客户‘压价，答，别只谈价格，谈‘价值，比如客户说‘别人家便宜20%，你可以回‘我们的储气筒能用5年，别人家的可能3年就坏，算下来您反而省了钱，或者‘我们提供24小时售后，别人家可能得等3天，把价格战变成价值战，客户才会觉得‘贵得值，