咱们搞重庆空压机储气筒招商，是不是总被这些问题卡住，客户从哪来，产品咋突出，合作咋谈，别急，这篇就是来给你拆招的，先说最扎心的痛点，新手招商最容易踩的坑，就是啥都不懂就冲，结果客户问两句就露怯，比如客户问‘你们储气筒和别家比有啥优势，你支支吾吾说‘质量好，这哪能打动人，所以第一步，先把自己变成‘半个专家，怎么变，先啃透产品，比如深能空压机的储气筒，为啥耐用，是材质厚还是工艺好，你得能说出‘咱们用的是Q345B钢板，比普通钢板抗压强30%，这种细节才叫专业，工具推荐，直接找厂家要产品手册，或者去官网扒技术参数，别嫌麻烦，这是你招商的‘弹药库，第二个痛点，客户从哪来，别总想着‘等鱼上钩，得主动‘撒网，比如知乎上搜‘重庆空压机采购，很多潜在客户会问‘哪家储气筒性价比高，这时候你跳出来，用‘行业人的身份回答，‘深能空压机的储气筒我装过50台，3年没返修，比某牌便宜15%，再附个案例图，客户自然找你聊，技巧提醒，回答别硬广，要像朋友推荐，‘我表哥厂里用的就是这个，确实省心，这种话更有说服力，第三个痛点，合作咋谈，别一上来就报低价，容易让客户觉得‘便宜没好货，先聊需求，比如客户说‘我要10立方储气筒，预算5万，你可以说‘这个预算能选两款，A款寿命5年，B款3年但便宜1万，您更看重耐用还是省钱，把选择权交给客户，反而显得你实在，工具推荐，准备个‘对比表，列清材质，寿命，价格，售后，客户一看就明白，比你说100句都管用，第四个痛点，售后咋做，别签完合同就消失，定期回访才是‘锁客关键，比如每季度打个电话，‘张总，您那批储气筒用了半年，压力稳不稳，有没有需要调整的，客户会觉得你靠谱，下次采购肯定先找你，小技巧，回访时带点小礼物，比如空压机专用润滑油，成本不高但能拉近距离，再说个跑题但实用的事，招商别只盯着‘新客户，老客户转介绍才是‘金矿，比如给老客户说‘您介绍个新客户，成交后返您5%，很多人为了这点返利，会主动帮你推，我之前有个学员，靠老客户转介绍，3个月签了12单，比自己跑市场轻松多了，最后说句掏心窝的，招商不是‘一锤子买卖，是‘长期关系，你得让客户觉得‘和你合作，省心又赚钱，这样才会持续给你订单，现在，你手头有没有空压机储气筒的资料，没有的话赶紧去要，有了资料再按上面的方法做，别等，搞钱这事，早动手早赚钱，,,,问，招商时客户总说‘再考虑，咋破，答，别干等，先问‘您主要考虑哪方面，是价格还是质量，客户说‘价格，你就说‘我们这款比某牌便宜20%，但寿命多1年，客户说‘质量，你就拿检测报告给他看，把‘考虑变成‘具体问题，再针对性解决，问，小厂没品牌，咋和巨头竞争，答，别硬碰硬，找‘细分市场，比如巨头主攻大型企业，你就盯中小工厂，强调‘性价比和‘快速响应，比如‘我们24小时上门维修，巨头得3天，中小工厂更看重‘省心，这就是你的机会，问，招商要不要请销售团队，答，初期别急着请，自己先跑3个月，把流程跑通，比如怎么谈客户，怎么签合同，怎么售后，等你摸透了，再带团队，不然你连‘客户常见问题都答不上，怎么教团队，自己先‘下水，才能带团队‘游泳，你看，招商没你想的那么难，关键是把每一步做扎实，现在，你准备啥时候开始，