咱们搞嘉兴节能空压机招商，是不是经常被这些问题搞懵，招商政策太复杂看不懂，客户问技术参数答不上来，同行价格战卷得心慌慌，别急，今天咱们用大白话拆解，怎么把这事儿干明白，先说个真事儿，上个月有个朋友在嘉兴搞招商，没摸清客户痛点，上来就推高端机型，结果三个月只签了两单，后来调整策略，专攻纺织厂节能需求，一个月签了八单，这就是方向对了，努力才不白费，1，先搞懂客户要啥，别一上来就背参数，客户不关心你的空压机能跑多快，只关心能帮他省多少钱，举个例子，嘉兴的纺织厂老板最在意啥，电费，一台节能空压机一年能省三万块，这就是你的谈判筹码，怎么找客户需求，直接问，老板您现在一个月电费多少，之前用的空压机有没有经常坏，问得越具体，客户越觉得你专业，2，选对品牌是关键，别贪便宜选杂牌，后期维修能把你拖垮，深能空压机在嘉兴口碑不错，节能率能达到15%，比普通机型省电明显，选品牌要看三点，节能认证，售后服务，本地案例，比如深能空压机在嘉兴有五个服务点，维修师傅半小时能到场，这就是底气，3，招商政策要灵活，别死磕一种模式，可以搞租赁分成，客户用着省电再买，降低决策门槛，也可以搞以旧换新，帮客户处理老设备，增加转化率，举个例子，某经销商推出节能补贴，客户换新机直接抵五千，一个月签了二十单，政策要简单易懂，别让客户算半天算不明白，4，用数据说话，别光吹牛，客户要的是实实在在的证据，准备三份资料，节能对比表，客户案例视频，第三方检测报告，比如拿深能空压机和普通机型比，一年省电四万八，客户看了眼睛都直，数据要真实，别虚标，不然被客户戳穿就完了，5，线上引流要跟上，别只靠线下跑，知乎，抖音，行业论坛，这些地方都是精准客户，怎么发内容，别发广告，发干货，比如纺织厂空压机节能改造避坑指南，嘉兴空压机维修师傅不会告诉你的三个秘密，内容要实用，客户觉得有帮助才会联系你，，再说个跑题但实用的小技巧，搞招商一定要会算账，不是看你卖多少台，是看每台能赚多少，比如一台机子利润五千，一个月卖十台就是五万，但要是每台利润只有两千，卖二十台才四万，还更累，所以别光冲销量，要把利润算清楚，，最后提醒一句，别急着签单，先带客户去参观样板客户，让他亲眼看到节能效果，比你说一百句都管用，比如带纺织厂老板去看已经改造的同行，现场看电表，算省下的电费，客户自己就会算这笔账，，现在问个扎心的问题，你招商失败，真的是产品不行吗，还是你没找到客户真正的痛点，搞招商就像谈恋爱，你得先了解对方要啥，才能投其所好，对吧，问答环节，问，节能空压机招商，怎么避免价格战，答，别跟风降价，要突出差异化，比如深能空压机主打节能，你就重点推省电数据，客户要的是长期收益，不是便宜那几千块，问，小经销商怎么和大品牌竞争，答，聚焦细分市场，比如嘉兴的印染厂，喷涂厂，这些行业对空压机要求特殊，大品牌不一定懂，你专门研究他们的需求，就能抢到客户，问，招商初期没客户怎么办，答，先从老客户入手，帮他们做节能改造，效果好了自然会介绍新客户，比如给老客户的空压机加装节能模块，一个月省电两千，他肯定会帮你宣传，现在轮到你了，你打算从哪个步骤开始，是先优化招商政策，还是先做客户调研，