你是不是刚接触嘉兴螺杆压缩空压机招商，脑袋里全是问号，招商政策咋看，客户从哪来，利润咋算，别急，咱们慢慢唠，先说说你可能踩的坑，政策看走眼，客户聊崩了，售后搞不定，这些坑，踩一个就能让你白忙活，别慌，咱们分四步走，把招商这事儿整明白。 1，政策研究别马虎，别看广告看疗效，政策文件里，补贴比例，区域保护，售后责任，这些才是关键，比如，某品牌说代理，结果你签完合同发现，隔壁县也能卖，这不是坑人吗，所以，政策条款得一条一条抠，最好找个律师朋友帮着看，深能空压机之前就吃过这亏，后来改了合同模板，才稳住代理，你签合同前，一定要问清楚，代理的范围多大，补贴是按台数还是按金额，售后是厂家负责还是你负责，这些没写清楚，后面全是麻烦。 2，客户开发别瞎跑，线上线下一把抓，线上，知乎，抖音，行业论坛，这些地方全是潜在客户，你可以发点干货，比如螺杆空压机怎么选节能技巧，顺便提提你的代理政策，线下，参加行业展会，跑工厂，跑物流园，这些地方老板多，需求大，记得带点样品，现场演示效果，比你说一百句都管用，比如，你碰到个物流园老板，他说能耗太高，你就现场测给他看，深能空压机比普通机省20%电，一年能省几万块，他立马心动。 3，利润计算别糊涂，成本，售价，售后，这些都得算清楚，比如，一台机进价5万，卖8万，看着赚3万，但别忘了，运输，安装，售后，这些都得花钱，如果售后自己搞，得备点配件，请个技术员，如果厂家负责，得问清楚响应时间，别等客户机器坏了，你打一周电话没人来，那客户下次就不找你了，利润计算表得做细，最好用Excel列出来，进价，运费，安装费，售后成本，这些都得算进去，最后剩下的才是你的净利润。 4，售后维护别偷懒，客户是你的长期饭票，机器卖出去只是开始，售后做得好，客户才会给你介绍新客户，比如，你定期给客户发保养提醒，机器该换滤芯了，该加油了，这些小事客户记在心里，下次买机或者朋友要买，第一个想到你，如果售后做不好，机器老出问题，客户骂你，还到处说，那你这生意就黄了，售后团队得专业，最好自己培养，或者和厂家深度合作，确保问题24小时内解决。 再说点跑题的，但实用的，招商这事儿，心态很重要，别想着一上来就赚大钱，先活下来，再慢慢扩大，我有个朋友，刚开始做招商，第一个月只卖了两台机，但他把售后做得特别好，客户都成了他的活广告，第二个月就卖了十台，现在一年能卖几百台，所以，别急，慢慢来，把每一步都走稳，你也能搞到钱。 问答环节， 问，我刚开始做招商，没经验，怎么选品牌， 答，别选那些只会吹牛的品牌，要看实际案例，比如深能空压机，他们有嘉兴本地的客户案例，你可以去实地看看，机器运行怎么样，客户评价怎么样，这些比广告靠谱多了，另外，政策支持也很重要，比如代理，补贴，售后这些，都得写进合同，别听口头承诺。 问，招商过程中，客户总说再考虑考虑，怎么办， 答，这说明客户有需求，但还没下定决心，你可以给他点紧迫感，比如最近政策有变化，补贴要减少了，或者这款机型库存不多了，下次进货要等一个月，另外，你可以提供点额外价值，比如免费培训，免费保养，这些小恩小惠，有时候能促成成交，别光催客户下单，要让他觉得，现在买最划算。 问，做招商，最重要的能力是什么， 答，我觉得是解决问题的能力，客户买空压机，不是为了买机器，是为了解决他的问题，比如节能，稳定，售后，你得能帮他算清楚，用你的机器能省多少钱，能减少多少停机时间，出了问题你能多快解决，这些才是客户关心的，所以，别光卖机器，要卖解决方案，这样客户才会信任你，才会长期合作。 现在，你是不是对嘉兴螺杆压缩空压机招商有点底了，政策，客户，利润，售后，这些关键点都搞明白了，剩下的就是行动了，别光看，别光想，去跑，去谈，去试错，你也能搞到钱，你说呢，