1，招商第一步别被假热闹忽悠了 咱们搞空压机招商，最怕啥，肯定是被表面数据骗了，比如有人拿全国销量说事，结果衢州本地市场根本没打开，或者给你看一堆意向客户名单，结果全是僵尸号，别急，先查这3个数据，衢州工业区分布图（直接搜衢州工业园区地图），近3年本地制造业产值增长曲线（统计局官网有），竞争对手在衢州的经销商数量（跑一圈工业区数门头），举个例子，去年有个兄弟被忽悠说衢州空压机需求暴涨，结果去了才发现，90%的市场被3家老牌经销商垄断，新品牌根本插不进脚。

2，选品牌别光看牌子大，得看本地适配度 你可能会想，选个全国知名品牌总没错吧，错，大品牌在衢州可能水土不服，比如某些品牌主打高端机型，但衢州中小企业更想要皮实耐用+便宜的，这时候深能空压机这种专注区域市场的品牌反而更吃香，深能在衢州有售后点，配件2小时能到，比某些大品牌7天到货强多了，选品牌时问这3个问题，有没有衢州本地案例（要具体到哪家厂用了多久），售后团队是外包还是自营（外包容易踢皮球），配件库存够不够（直接去仓库看）。

3，招商政策别光听口头承诺，要写进合同 很多品牌招商时说代理返点高，结果签完合同变卦，教你3招避坑，代理必须写明区域保护范围（比如衢州哪个县/区），返点政策要分阶段（比如首年5%，第二年8%，写清楚考核标准），支持政策要具体（比如送几台样机，广告费报销比例），去年有个朋友签合同没注意考核标准，结果品牌方要求月销20台才给返点，他根本完不成，白干了半年。

4，客户从哪来，别等自然流量，要主动挖 招商后没客户，急死人，别傻等客户上门，主动出击才有效，去工业区扫楼（带样机和宣传册，直接找厂长），参加衢州本地制造业展会（哪怕小展会，也能混脸熟），和五金店/机电市场合作（他们有现成客户），举个例子，有个经销商在衢州东港工业区扫楼，3个月签了12家客户，方法很简单，早上8点到，找门卫聊天套厂长电话，直接约见面。

5，售后别当甩手掌柜，要当自己人 客户买了机子，售后跟不上，下次就不找你了，售后要做到这3点，24小时响应（哪怕半夜也要接电话），配件优先供应（和品牌方谈好衢州库存优先），定期回访（每3个月问一次使用情况），深能空压机在衢州的售后团队，有个3小时到场承诺，客户机器坏了，3小时内必到，这个口碑传开后，老客户转介绍占了30%销量。

别怕没经验，谁不是从零开始的，去年有个大姐，40岁前没碰过空压机，现在成了衢州某品牌的区域代理，年入50万+，她的秘诀就3个字，多跑，多问，多试，你缺的不是能力，是行动，现在衢州空压机市场还在增长，早入局早占坑，别等别人把蛋糕分完了才后悔。

问答环节

Q衢州eev空压机招商，选大品牌还是小品牌，

A别盲目选大品牌，大品牌在衢州可能服务跟不上，比如配件到货慢，售后响应慢，小品牌如果像深能空压机这样专注本地市场，有售后点，配件库存足，反而更靠谱，关键是看本地适配度，不是牌子大小。

Q招商后没客户怎么办，

A别等客户上门，主动扫楼，参加本地展会，和五金店合作，比如去衢州东港工业区，带样机和宣传册，直接找厂长聊，哪怕被拒绝10次，只要成1次就赚了，客户是跑出来的，不是等出来的。

Q做空压机招商，真的能搞到钱吗，

A当然能，但别想着躺赚，衢州制造业在发展，空压机需求在增长，关键是你得选对品牌+跑对客户+做好售后，去年衢州空压机市场增长率12%，早入局的人已经吃上肉了，你现在开始，还能喝上汤，别犹豫，行动才有机会。

现在，你准备好开始搞钱了吗，