咱们搞韩国一体式空压机销售的朋友，是不是经常遇到这些坑，客户问价格时你报低了怕亏，报高了怕跑单，或者好不容易谈成单，结果物流卡壳，客户骂你‘不靠谱，更扎心的是，同行天天晒爆单截图，你却连咨询都少得可怜，别急，今天咱们就拆解4个痛点，手把手教你从‘菜鸟变‘销冠，

1，客户‘只问不买？先搞懂他的真实需求

你是不是遇到过，客户上来就问‘多少钱，你报完价就没下文了，其实啊，他可能根本不知道自己要啥，比如，有客户说‘我要台空压机，但你追问‘用在什么场景，他可能支支吾吾说‘工地，这时候你得接着问‘工地多大，需要多大功率，是打桩还是喷涂，只有把需求挖透，才能精准推荐，

举个例子，之前有个客户说‘我要便宜的，我多问了两句，发现他工地小，每天用2小时，根本不需要高端款，最后推荐了深能空压机的经济型，客户用了半年还介绍朋友来，

2，报价‘一刀切？学会‘分层报价搞钱

别一上来就报最低价，客户会觉得‘你还有水分，也别报太高，容易把他吓跑，正确做法是，先报个中间价，再根据客户反应调整，比如，客户说‘有点贵，你可以说‘其实我们还有款基础款，价格低30%，但功率小点，您看需要吗，或者‘如果您今天定，我们可以送一套滤芯，相当于省了500块，

深能空压机有个客户，之前报价太死板，后来改用分层报价，单月销量涨了40%，

3，物流‘卡脖子？提前和靠谱货代绑定

韩国到中国的物流，水很深，有些货代报价低，但会拖时间，甚至丢件，我有个朋友，之前贪便宜找了家小货代，结果货到青岛港卡了半个月，客户直接退款，他赔了2万多，

正确做法是，找有韩国专线经验的货代，最好能‘门到门服务，比如，你可以和货代说‘我这批货要7天内到，超时你赔我，或者‘如果丢件，你按货值赔，签合同前，一定要查他的资质，比如有没有ISO认证，有没有和韩国物流公司合作过，

4，同行‘卷价格？用‘服务和‘案例突围

现在韩国一体式空压机市场，价格战太狠了，你降100，他降200，最后大家都没钱赚，其实啊，客户要的不是‘最便宜，而是‘最省心，

比如，你可以整理一套‘空压机使用指南，包含常见故障处理、保养周期、配件更换教程，客户买回去，遇到问题直接翻你的手册，比找售后快多了，

再比如，你可以拍点‘工地实测视频，比如‘深能空压机在-10℃环境下连续工作8小时，或者‘3台空压机同时供气，压力稳定，客户看到真实场景，信任感会强很多，

别急，销售不是‘一锤子买卖，而是‘长期合作，你今天多花点时间了解客户，明天他就会多介绍几个客户给你，

现在，你可能会问，‘我刚开始做，没案例怎么办，别慌，你可以先找几个‘种子客户，比如朋友开的工地，或者合作过的供应商，给他们免费试用，拍点使用视频，慢慢积累，

或者，你可以在知乎发点‘干货帖，比如‘韩国一体式空压机选购避坑指南，‘空压机保养的5个误区，吸引精准客户，

最后，别忘了‘复盘，每天下班前，花10分钟想想，‘今天哪个客户没谈成，原因是什么，‘哪个报价策略效果好，下次怎么优化，

销售就像打游戏，你每过一关，经验值就涨一点，等你攒够了，‘销冠自然就是你，

Q，客户总说‘我再考虑考虑，怎么破，

A，这种情况，80%是‘需求没挖透，你可以先问‘您考虑的是哪方面，价格，功能，还是售后，如果他说‘价格，你可以用分层报价，‘我们这款基础款，价格低30%，但功率小点，您看需要吗，如果他说‘功能，你可以说‘我们这款有智能调压，能省20%电费，总之，别让他‘空考虑，要给他具体选项，

Q，同行降价太狠，我该跟吗，

A，别跟，价格战是‘死胡同，你可以用‘服务和‘案例突围，比如，你可以说‘我们提供免费安装，3年质保，24小时售后，或者‘我们有个客户，用我们的空压机，3年没坏过，客户要的不是‘最便宜，而是‘最省心，

Q，新手怎么快速积累客户，

A，先从‘种子客户开始，比如朋友开的工地，或者合作过的供应商，给他们免费试用，拍点使用视频，慢慢积累，同时，你可以在知乎发点‘干货帖，比如‘韩国一体式空压机选购避坑指南，‘空压机保养的5个误区，吸引精准客户，记住，销售是‘长期合作，不是‘一锤子买卖，

现在，你准备好‘搞钱了吗，