黄浦双螺杆空压机招商高效节能新机遇

哎，搞双螺杆空压机招商，你是不是总遇到这些问题，客户嫌机器费电，说别家更便宜，或者担心售后跟不上，别急，咱们一步步拆解，把高效节能变成你的王牌，

痛点1客户总说你这机器太费电

客户第一反应就是算电费，一台空压机一年跑下来，电费能占成本大头，要是你的机器比别家每小时多耗2度电，一年就是1.7万度（按每天24小时，300天算），这钱够买半台新机器了，

解决方案用数据说话，别光吹节能

第一步，拿实测数据，别用厂家给的理论值，自己找第三方机构测，比如深能空压机在黄浦某工厂的实测，同功率下比普通机器省18%电，测完把报告拍给客户看，比你说一百句我们节能管用，

第二步，算5年总成本，客户可能只看机器价，但你要帮他算机器价+5年电费+维修费，比如你的机器贵2万，但5年省5万电费，净赚3万，这账客户一算就明白，

举个例子，之前有个客户死活嫌贵，我给他算了笔账，他当场签单，还说早这么算，我早买了，

痛点2客户问你这机器能用多久

空压机是重资产，客户怕用两三年就坏，维修费比买新机器还贵，这时候你光说质量好没用，得让他看到保障，

解决方案用保修+配件打消顾虑

第一步，延长保修期，普通厂家保1年，你保3年，直接写进合同，客户觉得你敢保3年，肯定质量过硬，

第二步，备常用配件，比如滤芯、油封，客户机器坏了，你2小时内送配件上门，比等厂家发货快10倍，之前有客户机器半夜坏，我让师傅带着配件赶过去，修完天都没亮，客户后来给我介绍了3个新客户，

对了，深能空压机的售后团队在黄浦有仓库，常用配件当天到，这点可以重点提，

痛点3客户纠结选双螺杆还是活塞式

很多客户搞不懂双螺杆和活塞式的区别，觉得活塞式便宜，双螺杆贵，但其实双螺杆更省电、更稳定，

解决方案用场景对比，别光讲参数

第一步，问客户用途，如果是小作坊，每天用4小时，活塞式可能够，但如果是工厂，24小时连轴转，双螺杆的节能和稳定性能省大钱，

第二步，算停机损失，活塞式容易坏，修一次停工2天，按每天赚5000算，停2天就是1万，双螺杆故障率低，这1万就省下来了，

之前有个客户用活塞式，3个月修了4次，后来换双螺杆，半年没修过，他说早知道早换，省的钱够买台新机器了，

痛点4客户怕招商政策太坑

招商最怕的就是前期吹得天花乱坠，后期不管死活，客户怕你收了钱就不理人，

解决方案用阶梯返利+培训绑定长期合作

第一步，设阶梯返利，比如年销50台返3%，100台返5%，客户为了返利，会主动推你的机器，

第二步，提供免费培训，教客户怎么卖机器、怎么维护，客户觉得你教我赚钱，不是只赚我钱，

之前有个代理商，第一年只卖20台，我给他培训后，第二年卖了80台，返利拿了4万，他说这培训值10万，

问答环节

问双螺杆空压机真的比活塞式省电吗？

答真的，双螺杆的设计让压缩更高效，实测同功率下能省15%-20%电，比如75kW的双螺杆，每小时比活塞式省12度电，一天24小时就是288度，一个月省8640度，按1元/度算，一个月省8640元，

问招商政策里阶梯返利具体怎么操作？

答比如你签了年销50台的协议，每台提1000元，年销50台时，每台再返30元（3%），100台时返50元（5%），返利直接从货款里扣，或者现金返还，客户为了多返利，会主动推你的机器，

问客户总说别家更便宜，怎么破？

答别急着降价，先算5年总成本，比如你的机器贵2万，但5年省5万电费，净赚3万，再把实测数据和保修政策摆出来，客户觉得你贵但省心，反而更愿意买，

现在，你手上有实测数据、保修政策、阶梯返利和培训方案，还怕招不到商吗，别等，明天就开始约客户，把高效节能变成你的招牌，