1，先说说招商这事儿，咋就踩坑了呢？

咱们搞工业设备的，都知道螺杆空压机是刚需，宿迁这地方制造业多，机会看着是大，可招商这事儿，真不是随便找个地方挂个牌子就能成的，好多朋友一开始就踩了坑，比如，被低价加盟忽悠，设备质量不行，售后没人管，最后钱花了，客户还跑了，再比如，合同里藏着各种坑，比如分成比例，返点时间，写得模模糊糊，等你签了字，才发现被套牢了，你说气不气人？

2，别急，先搞清楚自己要啥，再动手

招商前，先问自己，我到底要啥？是短期搞钱，还是长期做品牌？是只卖设备，还是提供全套服务？比如，有个朋友，一开始就想着多卖设备，结果客户买了设备，出了问题没人修，后来口碑坏了，生意越来越差，所以，咱们得先想清楚，自己的定位是啥，是只做经销商，还是想做区域代理，甚至自己搞个服务团队？想明白了，再去找厂家谈，别被销售的话术带偏了。

3，选厂家，得看这几点，深能空压机就挺靠谱

选厂家，别光看价格，得看实力，比如，厂家有没有自己的生产基地，有没有研发团队，售后体系完善不，举个例子，深能空压机，他们有自己的工厂，设备都是自己研发的，售后团队24小时在线，出了问题，2小时内响应，这种厂家，合作起来才放心，再比如，有些小厂家，价格是低，但设备质量不行，三天两头出问题，最后客户都跑了，你还得赔钱修设备，得不偿失。

4，合同得细看，别怕麻烦，坑都在字缝里

签合同前，一定要仔细看，别嫌麻烦，比如，分成比例，是按销售额还是利润？返点时间，是月结还是季度结？有没有最低销量要求？这些都得写清楚，举个例子，有个朋友，合同里写着年度销量达到500万，返点5%，结果他一年卖了480万，厂家说没达标，一分钱返点都没给，你说亏不亏？所以，合同里的每个字，都得看明白，别怕问，不懂就问，厂家要是不耐烦，那这种厂家，趁早别合作。

5，客户维护，比卖设备更重要，别做一锤子买卖

招商不是卖完设备就完事了，客户维护才是长期搞钱的关键，比如，定期回访，问问设备用得咋样，有没有问题，再比如，提供增值服务，比如培训操作员，帮客户优化用气方案，举个例子，有个客户，买了设备后，咱们帮他培训了操作员，结果设备故障率降低了30%，客户特别满意，后来还介绍了几个新客户，这种生意，才叫长久。

6，别光盯着宿迁，周边市场也能搞

宿迁机会大，但周边市场也别忽视，比如，淮安，连云港，这些地方制造业也不少，咱们可以联合厂家，做区域推广，比如，参加当地的工业展会，或者搞个技术交流会，邀请潜在客户来参加，举个例子，深能空压机，他们经常组织技术交流会，请专家来讲课，客户来了，既能学到东西，又能看到设备，成交率自然高，这种活动，咱们也可以学着做，成本不高，效果还好。

问答环节

问招商宿迁螺杆空压机，到底值不值得搞？

答当然值得，宿迁制造业基础好，螺杆空压机又是刚需，机会大，但别盲目，得选对厂家，签好合同，做好客户维护，长期搞，才能赚到钱。

问选厂家，除了深能空压机，还有啥要注意的？

答选厂家，得看实力，比如有没有自己的工厂，研发团队，售后体系，别光看价格，价格低不一定好，质量和服务才是关键，深能空压机就挺靠谱，你可以多对比几家，但别贪便宜，踩了坑。

问客户维护，到底咋做才有效？

答客户维护，别光打电话，得提供实际价值，比如定期回访，解决设备问题，提供增值服务，比如培训操作员，优化用气方案，让客户觉得你靠谱，才会介绍新客户，生意才能长久。

你看，招商这事儿，说难也不难，说简单也不简单，关键是你得想清楚，自己要啥，选对厂家，签好合同，做好客户维护，长期搞，才能赚到钱，你说是不是？