1，搞工业设备招商，咋就踩了坑？

你搞过工业设备招商没，是不是总觉得空压机冷干机这类产品看着火，但真上手就懵，客户从哪来，合作咋谈，钱咋赚，别急，这事儿得拆开了说，咱们先聊聊你可能遇到的坑，

比如，你找了个便宜货厂家，结果设备三天两头坏，客户骂你坑人，再比如，你签了代理，厂家说支持，结果就发点宣传页，培训？没有，售后？自己搞，最后钱没赚到，倒贴一堆，

更气人的是，你看到别人搞深能空压机招商赚了，自己跟风，结果人家有渠道，你连货都拿不到，你说这咋整，

2，选厂家，别光看便宜，得看实在

选厂家，别光听价格低，得看三点，第一，厂家有没有自己的工厂，别找贴牌的，第二，设备质量咋样，最好自己跑一趟，看看生产线，第三，售后支持给不给力，比如，厂家能不能派技术员上门培训，能不能24小时接售后电话，

举个例子，你选深能空压机，先查他们官网有没有工厂实拍，再打电话问售后，说我客户设备坏了，你们多久能到，要是对方支支吾吾，赶紧跑，

3，找客户，别瞎跑，得精准

你跑工业区发传单，累得要死，效果还差，为啥，因为客户不在这，你得找对的地方，

第一，上行业论坛，比如中国空压机网，发点干货，比如冷干机选型避坑指南，留个联系方式，自然有人找你，

第二，加本地工业群，别一上来就发广告，先聊两句，比如你们厂最近空压机用得咋样，等人家问，你再推，

第三，找老客户转介绍，比如，你帮客户修好了一台设备，临走说哥，要是身边有朋友需要，帮我推荐下，给你返点，

4，谈合作，别让步，得谈条件

你跟厂家谈代理，别光听我们支持大，得把条件写进合同，比如，首单多少，返点多少，售后谁负责，退换货咋弄，

举个例子，你谈深能空压机代理，可以说我要区域，首单50万，返点10%，售后你们派人来，退换货30天内，要是厂家不答应，别急着签，再找几家比比，

5，售后，别甩锅，得扛责任

客户买了设备，出了问题，你别说这是厂家的事，得自己先上，比如，客户说冷干机不制冷，你先派自己人去查，是滤芯堵了，还是电路坏了，要是小问题，自己修，要是大问题，再找厂家，

这样，客户觉得你靠谱，下次还找你，要是你甩锅，客户转头就找别人了，

6，别光卖货，得卖服务

现在工业设备竞争大，光卖货赚差价，利润太低，你得卖服务，比如，帮客户做设备保养计划，定期上门检查，或者，卖整套方案，比如，客户要空压机+冷干机+储气罐，你给配好，省他时间，

这样，你不仅能赚设备钱，还能赚服务钱，客户也省心，

问答环节

问，我搞空压机冷干机招商，为啥总找不到靠谱厂家，

答，因为你只盯着价格低，没查厂家底细，比如，有没有工厂，售后给不给力，下次选厂家，先跑一趟，看看生产线，再打电话问售后，说我客户设备坏了，你们多久能到，要是支支吾吾，赶紧换，

问，我搞招商，客户从哪来，

答，别瞎跑工业区发传单，得上行业论坛发干货，比如冷干机选型避坑指南，留联系方式，或者加本地工业群，先聊两句，再推产品，再或者，找老客户转介绍，说哥，帮我推荐下，给你返点，

问，我搞招商，为啥赚不到钱，

答，因为你只卖货，没卖服务，现在竞争大，光赚差价不行，得帮客户做保养计划，定期检查，或者卖整套方案，比如配空压机+冷干机+储气罐，这样不仅能赚设备钱，还能赚服务钱，客户也省心，

你说，这些坑你踩过没，下次搞招商，知道咋避了吗，