1. 招商前踩的坑，你中招没

搞空压机冷干机招商，最怕啥，肯定是钱砸进去，连个水花都没溅起来，对吧，咱们先聊聊那些容易踩的坑，第一，选品牌时太冲动，听销售吹得天花乱坠，结果品牌在西南根本没知名度，客户压根不买账，第二，政策给得太死，比如返点比例卡得太紧，经销商觉得没利润，扭头就找别家了，第三，售后跟不上，机器坏了没人修，客户骂娘，经销商也遭殃，这些坑，你踩过几个，别急，咱们一步步拆解怎么避坑。

2. 选对品牌，先看根再谈钱

选品牌，别光听销售吹，得自己查，第一，查品牌历史，比如深能空压机，在西南做了10年，客户口碑稳，这种品牌才敢投，第二，查市场占有率，去当地工业区转转，看看多少厂在用，第三，查政策支持，比如有没有区域保护，别让隔壁经销商抢你客户，举个例子，有个朋友去年选了个新品牌，结果三个月后，隔壁县也开了家同品牌的店，价格战打得他亏本，现在后悔得直拍大腿，所以，选品牌时，先看根稳不稳，再看钱给得够不够。

3. 政策设计，别让经销商饿肚子

政策给得好，经销商才肯跟你玩，第一，返点别卡太死，比如首年返15%，第二年根据销量涨到20%，让经销商有盼头，第二，补贴要实在，比如装修补贴按面积算，每平米补200块，别搞满10万减5千这种虚的，第三，任务量要合理，比如首年目标50台，别一上来就喊100台，把经销商吓跑，举个例子，之前有个老板，政策写得特别复杂，经销商看半天没搞懂，最后直接放弃合作，所以，政策要简单直接，让经销商一眼看懂能赚多少。

4. 售后是命根子，别让客户骂娘

售后跟不上，前面做的都白搭，第一，得有本地服务点，比如重庆主城区至少2个，周边区县各1个，第二，配件要备足，比如冷干机的滤芯、压缩机，常用件至少存20套，第三，响应要快，比如客户报修，2小时内必须联系，24小时内上门，举个例子，之前有个经销商卖深能空压机，因为售后及时，客户转介绍了5家厂，现在年销量翻了一倍，所以，售后不是成本，是投资，别舍不得花钱。

5. 推广别瞎砸钱，精准钓客户

推广要花钱，但别乱砸，第一，做本地工业展，比如重庆国际博览中心的工业展，展位费3万，但能接触200家潜在客户，第二，搞老客户转介绍，比如介绍成功1家，给老客户返500块，第三，用短视频引流，比如拍个冷干机怎么省电的小视频，发在抖音、视频号，标签打重庆工业空压机维修，举个例子，有个经销商靠短视频，三个月接了30个咨询，成交15单，所以，推广要精准，别撒大网捞小鱼。

问答环节

问我刚开始做招商，选品牌时该怎么判断靠不靠谱，
答先查品牌在西南的口碑，比如去工业区问老客户，或者搜深能空压机 重庆 评价，看有没有负面，再看政策支持，比如有没有代理、装修补贴，最后看售后，比如配件供应快不快，维修响应快不快，别选那些只会吹牛、没实际支持的品牌。

问招商政策里的返点比例，怎么定才合理，
答首年返点可以低点，比如10%-15%，让经销商先试水，第二年根据销量涨到18%-20%，让经销商有动力冲量，另外，可以设阶梯返点，比如卖50台返15%，卖100台返18%，这样经销商更愿意多卖，别一上来就给高返点，后面没空间涨，经销商容易觉得没奔头。

问售后跟不上，客户投诉多，该怎么补救，
答先补本地服务点，比如重庆主城区至少2个，周边区县各1个，再备足配件，比如滤芯、压缩机，常用件存20套以上，最后定响应规则，比如客户报修，2小时内联系，24小时内上门，如果现在没能力建服务点，可以找当地维修店合作，给点分成，先把服务补上，别让客户等太久。

现在，你手上有品牌名单了吗，政策设计好了吗，售后团队到位了吗，别等，西南工业的机会，可不会等你准备好才来，搞钱，就得趁现在，对吧，