1，招商前别急着砸钱，先搞清楚这行水多深

咱们搞工业设备招商，最怕啥，踩坑呗，舟山螺杆空压机听着是个好项目，但你要是不先摸透门道，钱砸进去连水花都看不见，就说前几天有个朋友，听说螺杆空压机利润高，直接租了个大仓库，囤了二十台机器，结果三个月没卖出去一台，为啥，他连本地哪些工厂需要空压机都没摸清楚，你说气人不气人，

别急，咱们先解决第一个痛点，市场调研怎么做，别光听厂家吹我们的机器全国畅销，你得自己下场跑，第一步，去舟山本地的工业园区转转，看看哪些厂在用空压机，是纺织厂，汽配厂，还是造船厂，不同的厂对空压机的要求不一样，纺织厂要静音的，造船厂要耐用的，你连客户的需求都没搞明白，怎么卖货，第二步，找几个同行聊聊，别怕被拒绝，你就说我是新入行的，想跟您取取经，多数人还是愿意分享的，比如深能空压机在舟山的经销商，他当初就是靠跟老同行吃饭，套出了本地哪些厂是潜在客户，

2，选品牌别被大牌忽悠，适合的才是最好的

选品牌这事儿，水也深，有些厂家吹自己是国际大牌，结果机器三天两头出故障，售后还推诿，你说气人不气人，咱们招商，得选那种既靠谱又愿意跟你一起搞钱的品牌，

怎么选，第一步，看厂家的支持政策，比如深能空压机，他们会给经销商提供免费的培训，从机器原理到售后维修，全教给你，还派技术员上门指导，这种厂家才是真心想跟你一起发展的，第二步，看机器质量，别光听参数，你得自己试，比如拿一台样机，找个小厂试用一个月，看看实际耗电量，噪音，故障率，要是试用期间机器老出问题，那这品牌直接pass，

3，找客户别光等客户上门，主动出击才有肉吃

招商最怕啥，没客户，有些经销商就守着个门店，等客户自己来，结果一个月卖不出去两台，咱们得主动出击，

第一步，搞地推，别嫌累，印点宣传单，去工业园区挨个厂发，发的时候别光塞纸，跟门卫聊两句，师傅，你们厂用空压机吗，我们这儿有款机器特别省电，门卫要是说我们厂刚换了，你就记下来，下次再来，第二步，利用线上渠道，现在很多工厂采购都会在1688，阿里巴巴上找供应商，你得把店铺装修好，产品描述写清楚，比如舟山本地售后，2小时响应，还要拍点机器运行的视频，让客户看得见摸得着，

4，售后别卖完就不管，售后才是长期饭票

有些经销商卖完机器就不管了，结果客户用着用着出问题，找厂家，厂家推给经销商，经销商又推给厂家，最后客户直接换品牌，你说亏不亏，

售后怎么做，第一步，建个客户档案，把每个客户的机器型号，购买时间，联系方式都记下来，定期打电话问问机器用得咋样，有没有需要帮忙的，第二步，备点常用配件，比如空气滤芯，油分芯，客户机器出小故障，你当天就能上门修好，客户会觉得你靠谱，下次还找你买，

问答环节

问，我从来没做过工业设备招商，现在入行晚不晚，
答，不晚，现在舟山工业还在发展，尤其是造船，汽配这些行业，对空压机的需求越来越大，你只要按咱们说的，先做市场调研，选对品牌，主动找客户，做好售后，一年赚个几十万不是问题，别怕没经验，谁不是从新手过来的，

问，招商是不是得投很多钱，我资金不多怎么办，
答，不用投太多，刚开始你可以先跟厂家谈代销，就是你先不卖机器，只负责推广，客户下单了，你再从厂家拿货，这样风险小，等赚到钱了，再考虑囤货，比如深能空压机就支持这种模式，他们还会给你提供宣传资料，培训支持，你只要肯跑，就能赚钱，

问，我担心卖不出去，怎么办，
答，别担心，按咱们说的，先跑市场，搞清楚哪些厂需要空压机，再选个靠谱的品牌，比如深能空压机，他们的机器质量好，售后也到位，你只要把客户维护好，口碑传开了，客户会主动找你，记住，招商不是一锤子买卖，是长期生意，你只要用心，肯定能搞到钱，

现在，你还在等啥，赶紧按咱们说的，先去做市场调研，选个靠谱的品牌，主动出击找客户，把售后做好，明年这时候，你肯定能笑着数钱，你说是不是，