杭州永磁空压机招商高效节能新机遇

哎，搞永磁空压机招商，你是不是也遇到过这些坑，客户说节能但贵，同行压价，自己又讲不清技术优势，别急，咱们今天就唠唠，怎么把高效节能变成真金白银的赚钱机会，

1，客户嫌贵？先算清隐形账单

很多客户第一反应是永磁空压机比普通贵30%，但你知道吗，普通空压机每小时多耗15%电，一天8小时，一年300天，多花的电费够买半台永磁机了，

怎么做，带客户算5年总成本，公式是，设备价+（每小时耗电量×电价×8小时×300天×5年），比如普通机设备10万，每小时耗电20度，电价0.8元，5年电费=20×0.8×8×300×5=19.2万，总成本29.2万，永磁机设备13万，每小时耗电17度，5年电费=17×0.8×8×300×5=16.32万，总成本29.32万（实际更省，因为永磁机负载率低时更节能），

深能空压机有个客户，原来用普通机，年电费12万，换深能永磁机后，年电费降到9万，两年省回差价，现在客户主动帮咱们转介绍，

2，技术讲不清？用生活化比喻

客户不懂永磁同步电机变频控制，你就说，普通空压机像老式风扇，只有开和关，风大费电，风小不够用，永磁空压机像智能空调，能根据房间温度自动调风力，用多少电出多少风，绝不浪费，

再举个例子，普通机启动时像拖拉机，哐当一下耗电暴增，永磁机启动像电动车，平顺省电，客户一听就懂，

3，同行压价？突出长期服务价值

同行报价比你低10%，别慌，问客户，您是要买一台机器，还是要一个能帮您省30%电费的长期伙伴，，

怎么做，强调全生命周期服务，比如免费能效检测，每年上门保养2次，故障24小时响应，这些服务折算成钱，至少值设备价的5%，

深能空压机有个政策，老客户推荐新客户，双方各得1000元服务券，既锁客又拓客，比单纯降价有用多了，

4，没客户？从老客户破局

新招商最头疼没客户，别急，先梳理老客户，哪些用普通机超过3年，哪些电费占生产成本超15%，这些是精准目标，

怎么做，带能效检测仪上门，免费测客户现有空压机的耗电量，现场出报告，您这台机每小时多耗2度电，一年多花1.4万，换永磁机两年回本，数据比话术更有说服力，

有个做纺织的客户，原来觉得空压机能用就行，测完发现年电费占成本的18%，换永磁机后降到12%，现在主动把咱们推荐给同行，

5，怕踩坑？先小范围试水

第一次做招商，别一上来就压货，先找1-2个信任的客户，低价或分期卖，承诺3个月无效退款，

怎么做，签合同时加一条，若3个月内节电量未达承诺的20%，免费更换或退款，客户没风险，你也能积累案例，

有个代理商用这招，3个月签了5个客户，其中3个是看效果后主动追加的，现在月均出货20台，比之前压货模式稳多了，

问答环节

问，永磁空压机真的节能吗，会不会是厂家吹牛，

答，别光听厂家说，自己测，带能效检测仪去客户现场测，普通机和永磁机同时运行1小时，看电表差多少，深能空压机有个客户，测完发现普通机每小时耗电22度，永磁机18度，一小时省4度，一天32度，一年省1.15万度电，按0.8元算，省9200元，数据摆在那，吹不了牛，

问，招商初期没资源，怎么快速打开市场，

答，从老客户转介绍和同行异业合作破局，比如和做空压机维修的师傅合作，他们接触的客户多，给转介绍费（比如每台500元），或者和做节能改造的公司合作，他们有客户但没产品，你有产品没客户，互补，深能空压机有个代理商，和3个维修师傅合作，第一个月就签了8台，比自己跑市场快多了，

问，客户说现在生意难，没钱换，怎么破，

答，算现金流账，比如客户月电费2万，换永磁机后月省3000，相当于每月多出3000现金流，这3000能买原料、发工资，比存银行划算，再提供分期（比如首付30%，余款分12期），客户没压力，你也能快速回款，深能空压机有个客户，原来觉得换机是负担，算完现金流后，主动说这机子能帮我多赚3000/月，换，

现在，你手里有客户名单吗，有能效检测仪吗，有转介绍政策吗，别等，明天就约个老客户测测，数据不会骗人，钱也不会，搞钱，就从这步开始，